如果「孫子」是你的幕僚：面試時，他會用這３篇兵法，教你打贏「面試勝仗」

孫子兵法虛實篇：「攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。」

我們在看工作機會的時候，很少會去找自己資歷完全符合公司條件或自己資歷遠超過公司條件的職缺。例如當我從日商索尼離開時為經營企劃專員，飛利浦照明開出的職缺爲會計與內控經理，最低的工作經驗要求為六年，而我那時只有五年半的工作經驗，雖然同為消費性電子大廠，但看得到摸得到的影音設備，與大家只注意到光很少關注的燈，在消費習慣上必然有很大的不同。既然如此，飛利浦為什麼願意給我機會呢？

首先，飛利浦優質生活事業部（家電部門）已經有兩位優秀的業務與行銷主管來自日商索尼。這兩位主管的成功經驗讓公司對索尼訓練出來的人有信心。其次，這兩位前輩也與我共事過，讓飛利浦有機會了解我在索尼所受到的栽培與公司內部的評價，讓他們比較有信心，不會找錯人。

所以「攻而必取者，攻其所不守也」運用在面試上，在於如何讓企業快速的認識並信任我們。

這也是為什麼在LinkedIn上介紹一家公司時，會揭露有多少我們目前任職公司的離職員工，在對方公司任職。這也是為什麼高階或關鍵職務會透過獵人頭公司來推薦。無非是希望找到共同的連結，協助用人單位更快的認識並信任自己。

「守而必固者，守其所必攻也」在於上述的例子也可以看得到。公司會在求才上有年資經驗的要求，目的是避免大量不符合資格的求職申請，浪費彼此的時間。但我並沒有因為不完全符合就放棄申請飛利浦的工作，反而是要反其道而行，申請不完全符合資格的工作。

因為完全符合資格或超過公司要求資歷的工作，可能工作內容的挑戰性會跟目前從事的工作相似，即便錄取，我也可能在一兩年內，因為缺乏挑戰而再度尋找新的工作機會。那在資歷不完全符合的情況，飛利浦為什麼會想看這樣的人選？必定在過去的工作經驗裡有飛利浦用得上的經歷。那飛利浦面試想確認的部分是什麼？就是我是否有足夠的能力能把過去的工作成果套用到新的環境與挑戰。