【幫你加薪12.5%！】調薪談判時抓牢的５大要點，讓你不至於全盤皆輸

正如同談判專家羅傑·道森在《優勢談判》一書中提醒的：「當你遇到一個真正的死胡同時，解決問題的辦法之一是『引入第三方』。千萬不要把引入第三方看成是一種無能的表現。第三方能夠解決很多談判雙方無法解決的問題。」

三、永遠可以妥協，不要硬梆梆的

不要過於執著。只有當你學會放棄，你才能成為一名真正的優勢談判高手。否則，你最終很可能會被迫放棄一些自己本來可以得到的東西。──羅傑·道森《優勢談判》

許多年輕人在談加薪時是蠻橫不給人留退路的。

你不加嗎？那我走人。

你不加到 5,000 這個數字嗎？只有 4,200？那我走人。

你不下個月就幫我加？一定要等到下個季度？那我走人。

你搞甚麼用 SOGO 禮券來搪塞我不給我加現金？那我走人。

我覺得現在的年輕人在談這類「自身利益」時，很常把氣氛弄得很僵，甚至弄死掉了。關於這件事，羅傑·道森在《優勢談判》中有兩大觀點：

1. 千萬不要混淆僵局和死胡同。談判過程中很少會出現死胡同，所以當你以為自己遇到死胡同時，你很可能只是遇到了僵局。

2. 遇到僵局時，你可以考慮使用「暫置策略」：「我們先把這個問題放一放，討論其他問題，可以嗎？」

總結而言，談加薪時，不要過於執著，要有妥協跟讓步；不要把局弄死了，遇到僵局時，讓子彈飛一下，下個禮拜或下個月再談又何妨？來日方長啊；談判卡住時，是否不要糾結在數字上？是否不要硬梆梆地一定要該時該刻有答案？能不能有其他的談法？

「例如，我理解您現在無法馬上答應（暫時擱置、表達同理），但如果我下個月做到xxx的成績，你能夠重新審視我的想法嗎？」

四、當老闆有意願時，務必聚焦談判主訴求

人們在談判中經常失敗，很多時候是因為他們一次提太多要求，步子邁得太大。─《這12條談判策略，讓全世界都聽你的！》

Sarah 是我某一份工作時的採購經理，在公司服務超過8年，算是青壯派，個性上不沾鍋、做事也不馬虎，駕輕就熟，甚麼廠商都見過，負責過幾個億的採購案，加上下面帶 4個人讓她指揮，所以平常工作起來一副老神在在的樣子。