【幫你加薪12.5%！】調薪談判時抓牢的５大要點，讓你不至於全盤皆輸
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由於她辦公的樓層跟我不太一樣，所以也不常碰到這個人。有一天，她突然不見了。我好奇地找人資部的同事喝咖啡，這才知道發生了甚麼事。原來 Sarah 突然有了第三胎，加上老公被解雇，使得家裡的經濟重擔壓得她崩解，因此找了老闆談薪水。
這個動機非常合理，但遺憾的是，Sarah的手法異常粗暴 。原來，Sarah一開始找老闆談時，老闆念在她過去表現平穩，也偶有佳作，採購嘛，畢竟也幫公司省了不少錢，因此老闆是有意願談談的，只是雙方調幅數字上未能一次合議。
無奈，焦急的Sarah誤以為老闆不肯加她薪水，不過三到五天，她就提出第二條件 – 「能不能讓她一週兩天WFH遠距班？」
正當老闆摸不清她為何出此招時（畢竟公司這麼大，原本也沒這個制度，讓單一位員工一週兩天WFH遠距上班怎麼說也不太好搞），有天晚上，Sarah居然傳了個 Line 訊息給老闆說：「如果你不答應加薪，我可能會跟下面那幾位同事問問要不要跟我一起乾脆離開算了。再請您好好考慮了。」
考慮甚麼？我聽到這裡的時候下巴整個掉到地上，「威脅老闆」根本是犯了天條好嗎？隔天，Sarah就收到通知請她離開了。而自始至終，恐怕完全不懂談判的她都不知道自己怎麼死的……
首先，她沒有聚焦談判主訴求。重點不是因為第三胎造成經濟負擔加重想談加薪嗎？大家對齊來談啊，數字加加減減、上上下下看找不找得到平衡點。錢的問題可能相對好解決。
其次，不但沒有聚焦談判主訴求，還丟出了第二顆散彈 – WFH？這是牽涉到全體員工的差勤政策，不太可能一蹴可幾，更重要的是，聽到的老闆，除了「傻眼貓咪」，只會心裡 OS 說：「小姐，你是不是誤會了甚麼？我應該為你量身訂製規則嗎？我們公司有上千人好嗎？更不用說，你原本不是要薪水嗎？那現在又來談 WFH？這是甚麼意思？所以給你WFH你就不要了？還是兩個都要？」
最後，所有的談判都是有尺度、有邊界的，把其他人攪和進來當成談判籌碼是最荒誕的手法。我們現在在談「妳」的事情，跟「旁人」無關好嗎？妳以為妳在打 MLB還是 NBA？可以這樣打包交易的？
神邏輯。
五、為了達成目的，你是否表達誠意、全力備戰？
我有某個小老闆 Jensen 曾經跟我說，為了跟大老闆談加薪 12%，他花了兩個週末，製作過一份32頁的提案，內容洋洋灑灑，包含他過去數年驅動整個組織所做的大大小小的專案、對業績的協助、數據的優化、媒體報導、影響力分析等，展現他有苦勞也有功勞以及「捨我其誰」的霸氣；還特別約了老闆週六下午的時間到咖啡廳簡報（透漏「願意週末加班」的訊息）。你猜，後來Jensen達成目標了嗎？