從實習生到執行長，３２年老臣回鍋Nike新任CEO：團隊贏了，我就贏了

我想說的是，在我們做決定時，一方面要深思熟慮、有邏輯地思考，另一方面要保有好奇心，知道什麼時候必須冒風險。我喜歡結識新朋友、體驗新事物、學習新事物，這樣能讓我保持新鮮感與活力。

進入達拉斯牛仔球隊，我認識了體育運動領域，結交許多未來生涯的貴人，也才知道俄亥俄大學有運動管理課程，球隊主動幫我聯繫學校、提供課程資訊給我，我順利進入研究所就讀，在1988年取得碩士學位。

念研究所的時候，我有篇論文的主題是分析Nike行銷策略的演變，之所以選擇Nike，只因為我真心喜歡這個品牌。

正好當時在Nike擔任高階主管的喬伊斯（Tim Joyce）某天來到俄亥俄大學演講，演講結束後我當面告訴他，我想去Nike工作，他要我隔天早上找他詳談，我如期赴約，他卻沒有給我明確答覆。但是我不打算放棄，接下來6個月我不停打電話給他。

我記得某個星期五，我打電話告訴他：「喬伊斯先生，我們班上每個同學都找到工作了，只有我還沒有，因為我真的很想去Nike工作，如果你直接拒絕我，那我絕不再打擾你，否則我會繼續打電話給你。」

某個星期五喬伊斯終於回電，問我能否在星期一到田納西州曼菲斯的銷售部門報到，當時我人在俄亥俄州，但是我想都沒想就答應他。進辦公室之後，他卻對我說，這是很難得的實習機會，如果半年後發現不合適，雙方就握手道別。

那時我還有學貸，非常需要正職工作，但最後我仍決定留下，其他同事要我做什麼我就去做，不論接客服電話或去倉庫搬箱子，同時學習開發零售商客戶。

半年內我就累積了160多個客戶，那時沒有網路，我自己一個人開著一台克萊斯勒迷你廂型車，四處拜訪零售客戶，一年就累積6萬英里（約9.7萬公里）的里程數，其中有些零售商到現在一直和我保持聯繫。

1988年6月1日，是我在Nike的第一個上班日，當時Nike只是市場老三，排在愛迪達和銳跑（Reebok）之後，營收大約是8、9億美元。但是在我離開時，已經逼近440億美元。

我有幸遇上公司快速成長期，包括我和其他所有同事獲得許多機會，雖然當時我們沒有完全準備好，但是公司發展如此快速，必須要有人挺身而出，承擔超出能力範圍的角色。

(責任編輯 / 吳彥君)