虧損５億後才重學經營！大學光學總裁：「Apple賈伯斯是視力產業貴人！」洞察兒童近視到中年後老花問題，打造４２億年營收集團

以台灣來看，目前人口中位數是45至46歲，也就是全國超過一半、甚至接近6到7成的人口已進入老花年齡，在這些人中又有8到9成原本就有近視或高度近視的問題，這樣的人口結構帶來轉變。

譬如，出生率下降，讓每個孩子都成為父母的寶貝，家長更願意花錢預防兒童與青少年的近視，另一方面，因為科技發展進步，中年與長者的視力需求則更多元，從近視、散光到白內障伴隨老花的矯正，市場需求不斷擴大，代表人口結構的變化也決定企業的目標市場與客群，所以，台灣視力產業的市場正隨著這樣的人口趨勢而持續成長。

前進中國市場發展的經驗與學習

問：你一路帶領大學眼科在台灣市場穩健成長，接著又進入中國市場探索新機會，這段過程非常挑戰也收穫很多，可否分享這段經驗？

答：2000年到2010年間，整個產業外移非常嚴重，許多企業都轉往中國大陸設廠或發展，連帶造成台灣消費市場縮小，人口與需求都在下降，我們也看到很多國際品牌，選擇在中國發表新技術、測試市場反應，而不是在台灣的趨勢。

2012年，我的太太歐淑芳董事長帶著女兒一同前往中國發展，如果用場地來比喻，我們深深感受大陸市場就像足球場，比台灣這個籃球場還要大20倍，光上海市人口可能就超過整個台灣，像籃球用手，足球用頭跟腳的不同遊戲規則，大陸的商業環境也有自己的遊戲規則，你必須重新在地化，在當地建立人脈、組織團隊、了解顧客、政策與產業的運作模式，尤其醫療是高度監管的行業，法規、技術、流程都非常複雜。

經過兩年摸索，2018年歐淑芳董事長與當地上市公司在中國杭州成立合資公司，到了2020年COVID-19疫情期間，業務終於轉虧為盈，卻在疫情結束取消封城後中國整體景氣急速下滑，各行各業都陷入內捲競爭，加上醫保控費、集中採購政策，醫療產業受到很大衝擊。

我們在2023年後出現虧損，於是迅速做出轉型，結束醫保服務的項目，聚焦在高品質、自費型的精緻眼科中心，以屈光矯正、白內障手術與視光服務為核心，今年1月到8月，這個新模式已經小有獲利。

(責任編輯 / 溫為翔)