靠蕾絲邊，打進拉美市場

每年巴西的嘉年華會都引起世界注目，森巴舞的強烈節拍帶動歡樂氣氛，讓整個拉丁美洲為之沸騰，更帶動美國時尚界開始流行拉丁風，綴滿假珠寶、蕾絲邊的服裝，成為熱賣商品。

要是告訴你，這些拉丁風的華麗裝扮、耀眼服飾，可能來自台北市濟南路一家看似不起眼的西亞貿易公司，你信不信？

西亞貿易總經理周秀鳳，是位熟女CEO，創業過程非常戲劇化。還在就讀輔仁大學英國語文學系四年級時，隨著老闆從事國貿；邊看邊學幾年後，她決定成立西亞貿易，同樣以中東為主要市場。當時，她甚至還沒出過國。

菜鳥創業，勇闖新興市場

西亞貿易原以成衣、服飾為主力產品，生意好時，一年可以做到幾百萬美元貿易額。不過，好景不常，隨著新台幣快速升值，下游製造工廠紛紛外移，讓她的生意無以為繼。

其實，她心中也出現過「去中國」的念頭，「但我問先生，如果到中國去，他有辦法拒絕誘惑嗎？」周秀鳳回憶，先生的遲疑，打消了她前進對岸的念頭，為了找尋新出路，她開始頻繁跟著外貿協會出國參訪，幾乎跑遍了全世界。

「打不死的，就是最強的。」周秀鳳發現，還能在台灣存活的工廠，以生產半成品、零組件為大宗，在成衣消費市場打不過中國，就應該往中游發展，所以轉型為服飾半成品的經銷商。「最後，我選定經營巴西、墨西哥，因為從這兩個國家出口到美國的關稅極低，所以下游成衣廠多得像雨後春筍！」

「如果被逼到牆角，那就要往上走。」周秀鳳笑著說，一切從零再出發後，現在她下游協力廠商已超過100家，產品超過千項，年營業額又恢復到數百萬美元的水準，「不願從台灣出走的貿易商，應該換換腦袋，嘗試開發拉丁美洲市場。」

積極參展，開拓拉美客戶

選擇經銷服飾半成品，關鍵在她對此領域極為熟悉，轉型比較容易。她表示，中東王公貴族服裝相當華麗，上頭常鑲著珊瑚、瑪瑙、台灣玉的「半珠寶」，而她觀察到，拉丁風服飾特別喜歡使用價格較低的蕾絲邊、假珠寶、水鉐（蘇聯鑽），而且搭配髮飾種類繁多，顏色愈亮麗愈受歡迎，堪稱經銷服飾半成品的絕佳市場。