簡志忠:如果你不做,才是真的沒機會
以前鄭先生本來要開發這個產品,但品質不是很好,就放著。我就利用假日去學校找校長,把毛筆放在學校福利社賣,再舉辦自來水毛筆比賽,只要用這個毛筆參加比賽,第1名到第3名都有獎金,這樣每家學校去拜訪,把毛筆全都賣掉。
有一次,老闆從泰國進口芝麻,船還在海上時,買價已經高於台灣零售價,這芝麻是拿來榨油用的,怎麼辦?我問到芝麻脫殼以後,當仁賣給燒餅店的價錢很高,就跟老闆講,把芝麻拿去脫殼,賣給燒餅店。新竹以北,我都騎摩托車賣,每天回到台北,只剩這個地方是白的(摘下眼鏡指眼眶周圍)。
以前我只隱約覺得我有競爭力,很多事情我可以做好,我有改善的能力。把我丟到一個新環境中,剛開始我學別人怎麼做,等我會了以後,我一定想辦法改善它。
你問我原來那個人?我當然比較好用啊,那個人不到一個月就走了(笑)。
如果你不做,才是真的沒機會
很多人愛講「浪漫」兩個字,對從事企業工作的人來講,說他浪漫其實是負面的。只是我一直覺得,做生意要一點浪漫的情懷,你才會做出不一樣的東西。像我以前想幫老闆改善,是因為一點浪漫的想法,想到他的資金壓在那裡,幫他解決,不是很好嗎?
但要有浪漫的情懷,就要有比別人更強的務實能力。如果每天都務實,這個人有什麼味道?你告訴我,人生有什麼趣味?
我做很多事,都是為個簡單的原因,成立出版社更荒謬(大笑)。
之後我做過房地產,後來改去賣百科全書。但離開公司半年後,公司倒了,欠我錢,我就去搬書。百科全書一套編號是1到20,倉庫的朋友幫我搬1到7回來,我說8到20呢?就找了幾個人湊,5個人成立一家公司,把這些書賣掉。賣掉以後大家覺得這個組合不錯,我們就去找別的產品來賣,是這樣才走上出版。
成立圓神前,我買了一本書叫《出版界傳奇》,遠景出版的。書裡說平鑫濤(皇冠出版社創辦人)騎腳踏車去送貨,誰怎樣怎樣,這我都做得到,他們做8個小時,我就做10個小時。
剛開始做書,只做我自己喜歡的書,所以前面都不賣。可是當時自己還有點錢,我不在意。只是到後來發現,不行,應該為讀者出版,滿足他們的需要。