互信，能讓競爭對手互利

關係，範圍固然可大至國家，中至企業，小至人際，諸種層面的互動。但某些固定的、基本的「關係要素」，仍不能欠缺，否則無論哪一層次的關係，都不可能長久，不可能堅實。

關係，一定要有「互信」當基礎。

黑道幫派，是你死我活的地盤拚鬥，講幫內倫理也好，與外幫結盟也罷，若欠缺互信，黑幫老大必然終日惶惶惑惑，連眼睛也不敢閉上一分鐘。黑道，因此講盜亦有道，講歃血為盟，講兄弟情誼，為的也是要在刀口舔血的日子裡，藉起碼的互信，把彼此關係鞏固下來。

企業生意往來，亦然。從前做生意講童叟無欺，重然諾，一句話頂得過白紙黑字一張合同，為的是什麼？不就是把彼此的生意往來，立基於我跟你之間的個人信賴基礎上，然後期待我們的生意長長久久嗎！契約精神，當然是現代資本主義的核心，不過，很多企業家的往來，不會僅僅只講那些條文上的道理，他們依然要相互搏感情，觥籌交錯，喝上幾杯「呼搭啦」！目的仍在把互信基礎，延伸至個人交往，個人的信賴感上。

英國的民主政治，是現代文明的大貢獻。英國政治裡有一句很棒的話，外界喜歡提，卻不一定真了解其含意：「英王陛下忠誠的反對黨」。這「忠誠」二字用得極好。

為何反對黨要對「英王」這名義上的國家元首，表達忠誠之意？這話，是說給執政黨聽的。無論哪一個政黨，在政黨政治裡，經由選舉，都有上台下台的一天，為了不讓彼此冤冤相報，惡性循環，大家都成輸家，因而，一定要確立一項基本原則：「我的反對，不是毀滅性的，是基於對英王之忠誠而反對的，不是為了反對而反對。」這裡，依然有個假設，執政黨與反對黨，彼此間，非要有起碼的互信不可，否則，你上我下，繼續惡鬥；我上你下，纏鬥不止，政黨政治便毫無健全發展的條件了。

人跟人之間，談關係，何嘗不如此呢？

接近你的朋友，更接近你的敵人

建立人際好關係，不光是有無方法，有何妙招的問題，根本上，我們要先有心理準備：你，願不願意信賴別人？敢不敢信賴別人？

首先，你要信賴朋友。這一點，似乎是常識，不必有疑？不然！