面試時怎麼談薪水？這２招幫你贏得期待薪資！

對求職者來說，面試時碰到最棘手的問題，莫過於談薪水。當面試官問：「你期待的薪資是多少？」或許你很想說出一個頗具有競爭力、且合情合理的數字，但舌頭卻彷彿打結，只好支支吾吾說：「呃，按公司規定。」結果，薪資預期要低很多，你心想，為什麼會這樣？

如何為自己贏得期待的薪水？網路新聞部落格瑪莎布爾（Mashable）歸納出幾點，幫助你與企業談出滿意的薪資。

1.你的市場價值最重要

不管你第一份工作薪水如何，也不管上一份薪水是多少，企業衡量付出薪資的依據，都來自對你「市場價值」（Market Value）的評斷。

就像賣房子，沒有人會問你它1999年值多少錢。市場價值反映的是你目前在職場上搶手的程度。瑪莎布爾以一位求職者的回答為例，或許能帶來些許啟發。「我目前的年薪是6萬美元，我之所以在尋找新工作，是因為目前的公司不具市場競爭力。同時，這兩年我分析自己職務的基準薪資，它已值7.5萬美元。」最好這時候可以再拿出相關數據佐證，會更有說服力。

2．別怕對方說”NO”

談判經驗豐富的老手都說，只有當對方說「No」時，談判才開始。當你提出的薪資遭拒，這意味面試官在錄取你時遇到了「路障」。下面有2招可幫助你回應。

A.「我理解您的考慮。我能否提供更多資料協助您和公司溝通，為了這個重要職務而破例？」

B.「即使固定薪資無法變動，我還是希望在接受這個職務後，若表現達到什麼樣的指標，能夠爭取加薪或額外津貼。」

別糾結在「應該得到多少薪水」的想法上，你需要做的，就是了解自己的「市值」、做足準備以及掌握好談判的技巧。

了解潛在雇主所想、所需和害怕什麼，基於客觀優勢，而非主觀判斷，巧妙地導引面試官朝肯定你市場價值的方向前進，那麼，你一定能夠為自己爭取滿意的薪資。