借人、借錢、借情的學問

說起這期雜誌封面故事發想的緣起，最早來自我和夢田文創執行長蘇麗媚幾個月前的一場對話。作為文創產業的實驗室，蘇執行長經常接觸對這個領域有興趣的年輕人，也很願意為他們引介機會，提供建議，甚至投資。不過：那天我們聊到最後，得出一個很有趣的結論：借錢也要有SOP。她觀察，很多年輕創業家說起理想、藍圖時，眼睛放光，頭頭是道，但是碰到困難需要上門求助，卻不知道怎樣做細緻、負責的溝通。有些人覺得「被幫」是理所當然，有些人得到資金挹注，不但之後沒了下文，還得找人去提醒他記得還款。市面上有各式各樣關於創業的課程，偏偏沒有教人怎麼好好借錢的，實在應該有人來提供服務，滿足這項需求。

說實話，在這個時代，不管是借人、借情、借錢，都不是件丟臉的事。單打獨鬥本來就不足以成事，對年輕人來說，懂得借力使力尤其重要。借得好，不但雙方皆大歡喜，下次要再借，也一點都不難。更何況，愈來愈多在上位、有資源的人都體認到，他們同樣必須從年輕人身上獲取創新、突破的能量，當年輕人的「貴人」，提攜一把後進，理由也不再只局限於個人的熱血熱心上，而是有它實質的策略意義和需求。

被賞識需要技術及藝術

當「貴人」儼然也是一種資源時，應該如何爭取並深入經營？名列Thinkers 50最有影響力的商業思想家、美國哥倫比亞大學商學院女性領導力計劃共同負責人席薇雅．安．惠勒（Sylvia Ann Hewlett）所著的《被賞識的技術》一書，不啻從知識、實證與實用端，提出個人具體可行的步驟（見第58頁）。

貴人不會從天而降，也不會憑空出現，第一步當然是自己身上要先散發出吸引他的「氣味」，但是當貴人靠近以後呢？要做的事不是「感謝」而已，更要深化雙方關係，朝互利、雙贏的方向邁進，讓自己也逐步成為貴人不可或缺的夥伴，這段關係才不會因只有單向給予而趨於失衡、貧瘠，畢竟對貴人來說，他也有很多其他對象可以選擇。