做自己vs.做老闆，放收都要練習

這樣的轉變，來自陳立哲對自己的深刻認知與反省。他回想自己剛被拔擢為CEO時，會把自己的“ego”（自我）放大，飄飄然的感覺，讓他覺得自己真的很優秀。「但ego太大就會專斷，聽到員工跟你argue（爭辯）時，一開始會火大。」幾次下來，陳立哲發現這個角色的高度不應該隨便發火，所以他開始壓下情緒，先用「聽」的方式，等情緒過後再做判斷。當練習把步調放慢，改用回答「嗯……」所帶來的空白時間思考，這不僅可以擺脫輕浮形象；最重要的是，這是一個反覆讓自己練習思考的過程。

「我們經營的是企業品牌，我的個人色彩不能大過它，」陳立哲坦言，為了勝任新職，將近2年的CEO生活多少讓心情「很苦悶」，但為了讓扁平的組織能夠照著計劃走，放慢行動、不要太快顯露出自己的喜惡，是他擔任管理職的「必要之惡」。

對內要收，對外如經銷商，他就練習要更「放」。

對外部經銷商

握手搏感情，言行一致才夠力

由於過去經銷商虧損連連，現在需要的是精神上的加倍鼓舞和激勵。

只要陳立哲見到經銷商們，一定用兩隻手與對方用力握手，顯示出熱情。「看到他們就是有股『我是真心要幫你』的感覺，久了，他們也會聽你講。」當有1、2家經銷商開始願意跟著陳立哲試試新的行銷方式，而且真的有業績斬獲時，其他家經銷商自然跟進，形成一種正向循環。

「其實他私底下滿『宅』的，」吳廷颺表示，但為了讓經銷商對總公司更加信任，他看到陳立哲常參與社交，不管是與經銷商餐敘、應酬，就算不喝酒也要跟著經銷商們同樂，讓自己盡可能融入。「他都跟我們抱在一起唱歌啊，」上正汽車經理王金發笑著說，陳立哲曾做出一件讓他覺得「足感心」的事。有一次，王金發的老闆打算從高雄北上找陳立哲溝通策略，最後陳立哲竟帶著部門主管，親自南下，「感覺非常平民。」