主管走出去：8招經營新人脈

當然，你很有可能對和陌生人打交道充滿恐懼，或是口拙說不出話來，這也是有辦法可以克服的（請見第136頁「從此不怕與陌生人交談」）。

招數5有來有往，把握互動機會

建立人脈並不是把聯絡人資料整理得很完備就沒事了，而是要把握每個機會利用人脈網絡。

你可以從向對方提出簡單、不會被拒絕的請求做起，像是借把傘、借閱會議紀錄或買杯咖啡等，然後再進展到詢問對方對某件事的看法與建議。

《打造全方位的人際網絡》一書作者黛安．達林（DianeDarling）指出，讓彼此關係更加深化的最佳方式，就是請對方提供建言或協助。美國3Com公司創辦人鮑伯．麥卡菲（BobMetcalf）也曾說過：「最高等的恭維，就是請教別人的意見。」況且，「如果你不向別人求助的話，那麼當別人需要幫助時，就不好意思問你了，」達林說。

人際網絡是環環相扣的循環，有來有往，關係慢慢就建立起來了。總之，網絡人脈要多用，愈用就會愈豐富。

招數6多發問，但別過度分享

在建立人際網絡時，最聰明的方法就是發問，然後讓對方多說。

貝恩顧問公司董事長歐莉特．嘉迪希（OritGadiesh）在《哈佛商業評論》的「好奇出頭天」一文中指出，大量提問是為各種疑難雜症找到可行解決方案的不二法門，「也是建立信任與人際關係的最佳途徑。」

你不需要探人隱私，但可以發揮你的好奇心，請對方談談他的工作、或問些「你為什麼會來參加這個活動？」「你還參與過哪些類似活動？」等中性的問題。

不過，在你提問的同時，對方也可能會問你許多問題，此時，記住一句話：「不要過度分享。」你不必提供對方要求的所有資訊，一樣可以交到朋友。涉及部門機密或敏感的問題時，友善地反問：「你為什麼想知道這件事？」就可以了。

招數7不要半途而廢

建立人脈並非立竿見影的事，它不會立即帶來任何具體好處，得要一段時間才看得到成效，因此常有人會將這件事的價值打折扣。

曾有位經理人，為了建立人脈，自願擔任他所屬的商學院校友會聯絡人。前半年，他用心投入，也結織了不少人。但是，就在他接手公司一項重要案子後，他把重心轉到工作上，校友會的事務戛然而止。