「識時務」才夠格搞創意！

當時我剛好在看2001年諾貝爾經濟獎得主的二手車理論，就拿去說服他們：數學上的二手市場是不存在的，因為資訊完全不對稱，買車的人對車毫無所知，賣車的卻掌握車子所有資訊，所以買車者會出最低價去試探，賣車者會覺得尊嚴嚴重受損。

不過，在現實生活中，為什麼二手市場的確存在？前提是，第1，要有公眾可以信賴的道德，第2，你的專業必須在同業水準之上。於是我告訴信義房屋，一定要證明你們很專業，專業以外，還有道德。

講了30年的事，自己講膩了，但不曉得消費者還是需要，“BtoB”的意思是“BacktoBasic”，而且是用現代的語言去講。所以，雖然還是講信跟義，但我寫下「信任帶來新幸福」這句話，用這個概念拍成廣告。

如何把創意從「有」推到「棒」？

簡：我發現，Peter（徐一鳴英文名）在很短時間內有很多idea出現，你的團隊怎麼接得住？

徐：他們就趕快記下來，趕快執行（大笑）！

簡：那你怕干擾嗎？

徐：不怕，因為干擾之後，思考要重新回去，但回去的路可能不太一樣了。有句話在網路時代變得很正面，就是「誤入歧途」，在網路上誤入歧途是最愉快的事。

有一次，我在網路上發現一個很棒的日本色情網站，怎麼進去的都不知道。日本人對色情網站的設計是全世界最好的。比方說，你要先表明自己是誰、要不要花錢；如果是第一次到訪，可以有一天的時間免費看；若你是女的，他還會問你有興趣演嗎？

我進去看了之後才發現，「所有」網站都應該跟色情網站學習！

簡：他們不是「有」就好，還要做到更好。

徐：我每天上午要把所有跟這個世界、理財有關的事全看一遍，因為我在金融界有3個客戶，至少他們打電話來時，我要知道發生什麼事。

好笑的是，當他們3個同時推出一種新產品時，例如債券型基金，我得針對這3家發3套方案，來說明債券型基金吸引人之處。所以，同樣的事情我最少有3個磨練的機會。

我在大學教國文時，叫學生寫作文，題目是「我的母親」。學生第1次交來，我根本沒看就收到抽屜；第2次，我跟他們說，因為上次寫得太爛了，所以要重寫；到了第3次，我直接說，我本來不當人的，但這兩次寫得都太差了，所以我一定要當最後5％，這次你再給我亂寫看看！