給我10分鐘，60片烏魚子完售！

例如，一片烏魚子定價750元，底價在600元，林文華心裡先有個成交價，「可能650或680元，看客人。」

殺價的關鍵在於掌握出價的主導權，一定要跟客人說：「你一次買5片，我算你680元。」以量制價，還是有利潤空間。

若客人不滿意，出價650元，這時還是可以成交。但對方若出價600元，林文華會進一步說：「你買10片，就算600元。」從750元一下降到600元，客人點頭意願會更高；假如客人第一次就出價600元時，林文華反而把價格拉高到680元，「因為客人一定會再出價，要讓客人主動說出我心中650元的成交價。」

此外，林文華指出，殺價有個關鍵，千萬不能超過「3次」，否則客人會失去興趣，因此，價格底限要抓準，出價時眼神、口氣要堅定。許多業務員害怕與客人討價還價，林文華卻少見地陶醉其中，與客人進行殺價心理戰，每一次的成交，都是她成就感的累積。不知不覺，一整天下來，林文華接待的客人幾乎都掏出荷包，沒有一個人空手離開。這正是超強業務員力行「一個都不能少」信念的最佳寫照。

來自屏東的創業兄妹

想出頭，在老商圈玩新行銷！

花旗坊的老闆，也是林文華的哥哥林正偉，10年前退伍後，口袋裡帶著2,000塊，從屏東獨自北上打拼。憑藉著家族裡有開中藥行的一些經驗，林正偉在迪化街找到中藥行的工作，從零開始一點一滴累積。

林正偉頂下花旗坊後，找來專門銷售的妹妹，兩兄妹一起打拼，共同實現夢想。

為了能夠在迪化街這樣老舊氣息濃厚的街道上，突破創新，林正偉不惜成本重新裝潢，讓花旗坊成為整條迪化街最新的仿古巴洛克式的紅磚建築。為了接待日本客人，林正偉花20萬元讓英文系畢業的林文華到日本學日文，現在花旗坊的每個銷售員幾乎都會說日文，日客幾乎佔了營業額的一半。

林正偉更成立一家創意行銷公司，將店裡的產品銷售，延伸到網路團購、社群媒體，如Facebook、Plurk（噗浪）。創新的行銷方式，在迪化街這樣的老舊商圈實在少見。

辛苦的汗水總能灌溉出甜美的果實，林正偉與林文華在這傳統的市場中，走出一番新氣象及高報酬。