周遊兩岸，寓談判於生活

西元前500年左右的春秋末年，孔子為了推行仁政、以德治國的主張，率弟子開始遊說各國14年的日子。

過了2,500年，交通工具從舟車換成飛機；講學內容從「仁義禮樂」變成「談判技巧」。雖不似孔仲尼浩浩蕩蕩率眾3,000人，周遊列國的態勢也頗有幾分至聖先師的味道。

這是東吳大學政治學系教授劉必榮的談判課程，從台灣紅到中國大陸。每年暑假，劉必榮有一半時間不在台灣，大陸講課的班級人數，以400人起跳。而他在台灣的「不言講堂」（取自《史記》李廣列傳「桃李不言，下自成蹊」），1990年成立至今已孕育上千學生。

任何案例都是談判教材

致力於推廣談判的劉必榮表示，不希望學院成為學員上完課就鳥獸散的「補習班」，不僅要有傳承，更要用一種具有人文精神的高度，傳播談判的藝術。因此，談判講師班的學員不僅在上完課後，組成一個談判研究發展協會，合組讀書會定期討論最新談判書籍；再者，上過課的學員，繳過一次學費之後，還能「免費回鍋」，補充所學不足。

「小至販夫走卒，大到兩岸外交，都需要運用談判技巧，」講師班畢業成員、現已成為和風認證講師的吳建憲說，學談判，對他的影響十分深遠。

「我買第1棟房子的時候，完全沒殺價，」他笑得不好意思，但上過課後，第2次買房子，談判戰術、策略全用上了，每1坪單價殺了3萬元，總共省下150萬元，比附近行情價還低。「上完課真的豁然開朗，你會知道對方出現什麼樣的動作，代表什麼意義，於是知道如何因應，」吳建憲進一步指出，當你掌握了主動權，談判才不容易破裂。

講師班學生跟著周遊講課，還能拆帳

聽劉必榮講課，有一種如沐春風的感覺。不光是他的思路清晰、口語表達順暢，還因為他善用實際案例、甚至利用電影，將嚴肅的談判理論講得生動活潑。「第一次上課有一種心有戚戚焉之感，」吳建憲說，因為談判吃過虧，上課更有共鳴。尤其，劉必榮講理論，底下坐的各行各業學生各有不同的談判經驗，一班10人的小班教學，在一來一往互動討論之下，更能教學相長。