主管帶頭減薪，員工優先領錢！

果真，在他宣布主管減薪後，去年即獲得全公司包括台灣、美國、中國共4,000多名員工諒解，順利取消調薪計劃，因而大幅節省人事成本。另外，在採購方面，當廠商得知此一訊息，也紛紛自動調降供貨價格，「以前要談降2％都很難，沒想到此舉一出，竟有人阿沙力地降了10％，當然其中有原物料與景氣的因素，但在去年第4季，採買成本平均節省20％～30％，也創下近2年來costdown最成功的一次！」

景氣好的時候，就要多給一點

雖然由高階主管帶頭減薪的效果卓著，但吳春福提醒，企業主在實施前，必須評估自己過去是否有真正照顧員工，例如，員工對你的向心力與忠誠度如何？業績好的時候，你給他們的紅利，是不是比業界平均還好一點？平日你是否會分享一些你身邊的醫療資源，幫助他們照顧家人？否則，「景氣好的時候，你捨不得分別人多一點，一旦景氣變壞，又如何能奢求員工與你共體時艱？」

正是比別人多一點「人性」的思索，當今年1月，瑞軒即搭上政府發放消費券的便車，每人再加發1萬元現金，以提升士氣，更在4月25日，第1季財報公布確認獲利優於預期，即決定退回減薪的金額，幫員工打了一劑強心針，也讓不景氣的因應之道，又多了一個正面且溫暖的範例。

瑞軒科技

年營業額：600億元（2008年）

員工人數：4,000人（台灣總公司375人）

激勵妙招：

由高階主管號召，自動減薪10％，既能宣示成本控管勢在必行，又能保住基層員工的士氣

景氣復甦，獲利一確定，即全數退還減薪至員工戶頭，表達共體時艱的感謝，增強向心力

激勵成果：

獲得員工諒解，順利取消調薪計劃，大幅節省人事成本

取得供應商共識，降低20％～30％採購成本，使獲利進度超前