領軍3千人，打造百萬人生

辭掉業務工作轉戰金融界，豐收之際，偏偏又逢政黨輪替、股市從8,000多點跌到4,000點，張景富再度尋覓其他機會。剛好碰到朋友找他幫忙評估美樂家，他發現美樂家迥異於傳統的傳銷業，立基於「環保超市」的概念：「美樂家與消費者採合夥關係，消費者只要使用6個月以上，終生回購的比例高達95％以上，你不必一直開拓新客源。而且它沒有設達到業績的時間表，這一生只要找到30個愛用者，幫助5個人成為你的合作夥伴，1～3年之內，要達到月收入5～10萬元、甚至30萬元，絕非難事。」

用組織力，建立3千人團隊

張景富下定決心開始兼職做美樂家，他跟太座說：「妳給我3年沒有星期天，3年後我們天天盪鞦韆。」他跑去特力屋買夜光漆，在臥室天花板上畫了一個黑暗中還閃閃發光的「微笑曲線」，旁邊加註一句座右銘：「2年遠離貧窮，5年邁向富翁」，激勵自己勇往直前，「不達到目標絕不出國旅行！」

多年的業務經驗令他信心滿滿，但做美樂家的第一年辛苦極了，傳銷業長期被許多人誤解排斥，連最好的朋友都警告他：「要進我家，就不要提美樂家！」而且昔日跑業務的方法似乎並不能奏效，「剛開始我用自己的方式做，結果每個捧場的朋友，幾乎來3～6個月之後就離開。」

跌跌撞撞的摸索嘗錯後，張景富改弦易轍，不再單打獨鬥，在組織中不斷發問學習，勤於參加美樂家各種課程及演講，深入了解公司制度，「拋下自己既有的工作經驗及業務員思考邏輯，設法融入系統。」然後學習舉辦聚會、帶組織。「過去8年來，我自己開發的美樂家愛用者，大約只有40個，這40個人之中，有15個是積極推廣美樂家的幹部。」

就是從這15人，開枝散葉，成就他之下近3千多位的人際脈絡，靠的不是業務力，而是組織力。「我發現，這種事業需要的不是頂尖sales，而是要有發展組織的能力。」

4大原則，一對一帶新人

自己曾吃過苦頭，談到如何帶人，張景富強調：「我不會在一個人看懂美樂家之前，任他胡衝亂撞。」他協助新人的方式分成以下階段：第1，協助對方找到自我定位。了解對方想做一個建構通路的老闆、推動環保的志工、或者是幫助他人的貴人？因為「自我定位愈清楚，愈容易成功。」