大膽殺價！3原則便宜買好屋

當時銷售小姐說，只剩下8樓一戶，他們不甘心，隔天再請男友父母去問，結果銷售小姐竟拿了頂樓一戶出來賣。「可能覺得父母比較有經濟能力吧，」李小姐猜測。因為銷售小姐謊報被「抓包」，所以他們後來一行4人才有籌碼大殺價，以8樓價購買頂樓戶。原本29坪、開價1,330萬元的房子，最後以1,000萬元成交，還包括車位。

「男友的爸爸很狠，但也讓我學到不能跟建商客氣，」李小姐笑著說，當天他們開價之後就賴著不走，從晚上6點多一直待到9點多，堅決不讓價，就是要和代銷公司「耗」，從銷售小姐、主管，到最後案場負責人出面，才終於談成。

曾經李小姐也是看到美美的樣品屋，就迫不及待下訂金，有了這次交涉經驗，她更知道殺價時立場要堅定。「不能因為總數大，就覺得10萬元好像沒什麼，你平常1個月也花不到這麼多。」李小姐強調，銷售公司都有很多話術，例如「你要的單位沒有了」、「價格已經很低」、「捷運快要通車」，但你也不能因此調高心中底價，「寧可回家想一想，先冷靜一下。」

台灣房屋首席總經理彭培業提過，通常一個樣品屋蓋好到所有單位賣完，差不多需要半年，最能夠殺價的時間就是前、後10天。前10天代銷公司想「開市」，後10天則是業務為了衝整體業績，他會為了賺整體業績獎金，而捨棄佣金，所以這兩個時段比較好談價。

另外，「團購」不是只能用在買民生用品，買屋也可以。例如網路地產王會先幫網友向建商談好幾戶特惠價的房子，只要集合超過5個人，就能預約看屋；或是網友對於某建案有興趣，也能集體去談價。雖然團結力量大，但何至元也提醒，不是參與團購的所有人都一定會買，如果10個人中只有1個人打算購屋，就不容易議價。

買屋是人生中最大的一筆支出，如果不想花冤枉錢，務必在談價之前做好功課。