是丹麥精品，還是台灣雜貨店的玻璃罐

設計上，Palsby的作品真美，但一般消費者還必須要覺得這個東西有打動到他，才願意多付出一些代價購買。我們想傳達的是，玻璃罐的感覺是獨特的，不是壓克力可以取代的，但要怎麼說呢？

經過思考後，我們的創意團隊想到，或許可以運用我們小時候在雜貨店看到的糖果罐的記憶，重新引發消費者對玻璃密封罐的想像與連結感。於是，我們寫下這樣的文案做為開頭：

「還記得小時候，最喜歡在放學時，到雜貨店跟老闆買糖果。糖果玻璃罐總是放得高高的，老闆從架上拿下來，慢慢地取出幾顆沙士糖。那時，恨不得可以把整罐玻璃罐帶回家……長大以後，似乎不太容易找到那樣的密封罐了，也不太容易找到那樣的店了。」

這段文字做為文案的開頭，發揮出無比的威力，光是第一週，在網站上就賣出了幾百個。

「用消費者熟悉的方式，來講一些他們不熟悉的事」，這個簡單的原則，可以延伸用在很多領域。透過有創意的文案，有機會讓消費者願意當個可愛的讀者，進入一個你所打造的環境，採用新的角度來看待眼前的商品或服務。當他們願意敞開心胸、花下時間聽你說，你才有機會講比較深入的內容。

作者黃世嘉：現為北歐櫥窗生活精品總經理