迷你小卡：「簡單」創業的啟示

前陣子到哥本哈根，旅館大廳內放著一套旋轉展示架，吸引了我的目光。一張一張名片大小的漂亮小卡，害我在這個旋轉架前站了一陣子。我感覺好像找回了小時候選卡片、明信片那種快樂。

這一張一張的小卡，正面是當地旅遊點的介紹，背面則是地圖。瑞典城市Malmo也放了一張，這讓我覺得很有趣。

這個東西叫做“minicard”，早在2000年就在阿姆斯特丹問市，由幾個有創意的年輕人所想出來的。目前已經有超過90個國家跟5,000個擺卡據點，儼然成為一個厲害的廣告通路，當然，他們也申請了一些專利。

這是典型的平台生意，跟前陣子中國很紅的分眾傳媒類似。平台是一個媒合者，整合兩方，一方是消費者，一方是供貨者。以這個例子來說，消費者就是觀光客，供貨者是想做觀光客生意的人（例如博物館、歌劇院、美術館、購物中心、餐廳、麥當勞、租車服務、網咖，甚至像Malmo一樣整個城市做觀光行銷）。

創意內容＋精確行銷管道

對消費者來說，拿一張名片大小的小卡，裡面有地圖、網址，甚至於折價功能，加上很多人像我一樣，因為覺得很好看又好拿，一下子就拿了好幾張。有趣的是，消費者拿了這些卡以後，真的會去景點看，甚至還會去上這些景點的網站。根據生產它的MINICARDS公司自己在2007年所進行的調查，看到minicard的展示架的人當中，有7成的人會去拿，一個人平均拿2張，這些有拿的人當中，有8成真的有去其中某個景點，而且大部份的人都還會留著這張卡（這點跟台灣的酷卡有點像）。

對供貨者來說，這出現了一個有效的行銷管道，降低印刷成本。尤其是對跨國連鎖企業，可以一次接觸不同國家夠多的客戶，解決了他們頭痛的問題。

這個平台跟分眾傳媒一樣，還有個通路配合者，也就是放置這些小卡的地方，例如旅館、遊客中心等。某個程度，這些遊客匯聚的點過去也扮演某些平台的角色，但是規模太小，媒合兩端的數量不足，無法產生足夠影響。出現了共同性的大平台後，也解決了這些通路的困擾，原本可能是一堆不同的單位提供的各式印刷品，現在只要面對一個廠商，且還有人更新與管理，對他們來說，具有轉換的誘因（不一定需要金錢的報酬）。