鄉鎮「馬拉桑」，衝出高業績

陳惠冠說，一開始不能直接跟客戶說她皮膚不好，否則會引起客戶的反感，要跟她說：「妳的皮膚不錯，只是保養還是一定要做。」先給客戶一些基礎保養的觀念，再進而推薦產品。

緊接著，「鄉下人錢賺得不多，會很在意價錢，所以一定要讓她覺得物超所值。」通常一片面膜算起來2、30元，感覺很貴，但陳惠冠會教她，敷完後直接將反面拿給先生敷，這樣一張面膜兩個人用，一個人就只要10、20元而已，相當划算。

陳惠冠非常會為客戶精打細算，當客戶向她訂產品，她會看當時的價格是不是最划算，向客戶提出建議：「現在沒有打折，你要不要下個月母親節特賣再訂，然後一次訂多一點，比較划算。」陳惠冠說，鄉下人已經沒什麼錢了，當然要替他們省一點。

撇步③把關商品，「壽險」只賣保本型

陳惠冠在家最常看的電視台竟然是購物台，購物台賣的商品有時會跟郵局一樣，她會比較價錢，看哪裡賣的比較便宜，甚至買同類型的產品來比較；同樣是養生五穀米，郵局賣的好還是電視台賣的較好，如果在品質或價格上不如電視台，陳惠冠立刻直接打給廠商，告訴廠商應該也要比照電視台的價格，或立刻更換品質比較好的產品。

不僅如此，她還會自己蒐集資料，例如現在很流行的五穀養生粉，到底包含哪五穀，結果她發現裡面不只有五種穀類，還把裡面所有的成分全部背起來，查出每種成分的功效，一個個說明給客戶聽。

「先幫客戶把關，這樣關係才會持久，否則他們只做你這一次生意，就沒有下次了，」陳惠冠說。

郵局的金融商品也有很多，除了一般儲蓄險，也有其他基金等產品，但陳惠冠只賣給客戶儲蓄保本型的壽險。她說：「我的客戶賺錢都很辛苦，也賺得不多，所以我只建議他們買保本型的產品，那種有任何一點點風險的，要是賠了，我要怎麼面對這些老人家？他們一輩子的錢沒了，真的會去自殺。」

撇步④熱心支援，不與同業爭業績

陳惠冠的精打細算，成為客戶信任的來源，「取得客戶信任最重要，訂單就會像滾雪球般，想擋都擋不住，」陳惠冠略帶驕傲的語氣，來自她多年用心經營客戶對她的信任。