決戰「最後一哩」，打通中國市場

也因此，陳學良強烈鼓勵行銷人一定要花幾年時間做業務。「當你做高層時，你的行銷program需要這些背數字的人幫你完成，所以要知道他們的心態，體會一下天天看報表的壓力是什麼。」

陳學良的另一套獨特思維，是「行銷課本說做行銷要從『消費者需求』開始，但在實務上不太管用。」他認為，通常加入公司時，產品和品牌已經存在，所以行銷思路應該從「了解產品、品牌和公司精神開始，」再去建立「橋梁」，把產品銷售到消費者手中。

若經營國際品牌，不但要保留品牌原本的風格，還得加入地方特色。例如陳學良在百事可樂時，捨棄瑪丹娜，改簽郭富城等藝人為代言人，因為他們才是當地消費者的目光焦點。下一步：XBOX在中國的挑戰

由於政策限制、水貨橫行，XBOX在中國遲遲沒有正式上市。陳學良曾告訴媒體，大陸開放電視遊戲主機的時程不會那麼快，台灣、香港仍是近期大中華區的重點市場。

不過，微軟XBOX的勁敵任天堂似乎更為靈巧。任天堂早在中國成立合資公司，因而突破法令限制，去年底更宣布Wii將在今年上市。而XBOX的吸引力也受到市場考驗，根據市調機構NPDGroup調查，微軟XBOX今年2月在美國市場的銷售量，連續兩個月落後SONY及任天堂等競爭對手。

看來眼前等待陳學良的，將是極具挑戰性的殺戮戰場。不過，就像他自己說的：「有挑戰，才有學習的機會。」