人氣小店也能開到國外

很多人好奇艾思尼克如何在1年內陸續開海外4家店？到人生地不熟之地，如何開啟第一步？

「人脈資源很重要，」艾思尼克副總經理蔡閔帆說，開發陌生市場要有熟人門路，才容易成功，艾思尼克4個海外門市都和原本認識的國外人士合作，銷售細節都經過雙方討論才定案，而且合作方式也都在合約中載明。

像日本神戶港店就是一位經常光臨台北華納店的日本熟客，他本身也是貿易商，主動表達合作意願，詳細說明所有計劃，包括地點、行銷方式、售價等，艾思尼克親身評估市場，也確定能掌控品牌商標與產品研發自主性後，才決定跨足日本。3大海外經營方程式

累積海外拓點的經驗後，陳文政歸納艾思尼克的海外經營方程式：

1.建立完整進銷存系統：透過建置完整的資訊系統，台灣每天能看到其他國家的銷售情形，藉此了解不同市場，對不同品項的消費反應，例如台灣人很忌諱的「上吊人」，在香港卻因打小人民俗，賣得很好。

2.準備好被挑三撿四：巫毒娃娃進日本時曾被當地官員質疑：這是什麼？裡頭有沒有針或讓小朋友受傷的材質？材料有沒有毒？泡水後會怎樣？所有問題都得檢驗，廠商要具備修改商品的能力，並且還能保持品牌樣貌。

3.修改說故事方式：商品一致性是品牌最高精神，但說故事方式可因地制宜，例如日本人愛「邪惡」卻不能明講，日本市場的文宣內容與單品說帖就要微調。Case2神話岩飾：小壁飾熱銷25國

很多台灣人沒聽過「TalesByPave神話岩飾」，但這個不折不扣的台灣自創品牌已在全球有450個經銷點，25個國家有代理商，在國際禮品市場小有知名度，陸續獲得香港家庭用品展「品味薈萃」特展、巴黎、米蘭、東京等時尚之都的國際展覽邀約。

主打東方風，「神話岩飾用一片片15×20公分的岩片，講述一個個東方文化與藝術故事，」藝拓國際公司執行長曾國源解釋神話岩飾的品牌特色。

成立剛滿3年的藝拓是文化創意產業新面孔，卻因自創「神話岩飾」品牌，營業額展現了驚人的跳躍成長，從成立第1年的400萬，到今年預計達4,000萬，足見藝拓的成長爆發力。產品線複雜造成虧損，適時調整策略