人氣小店也能開到國外

藝拓剛創業並非主打品牌，經營核心是藝術授權與海外行銷，所謂藝術授權是爭取亞洲藝術家授權，將其作品製成生活用品，如燈飾、抱枕、岩飾（壁飾）等。而決定海外行銷的原因有二，一是產品符合國際市場東方熱，一是產品開發成本高，獨賣台灣市場不划算。

目標確定後，做事講求方法的曾國源擬定全球作戰策略，沒想到初上戰場，卻慘遭滑鐵盧，主因是產品線太複雜，國際買家的不同需求，藝拓無法一一掌控。

曾國源見狀，心想才100萬資金的小公司毫無損失空間，與其他2位股東決定改變經營策略，停掉其他產品線，集中戰力在具海外賣相的東方風岩飾，創立「神話岩飾」。集中火力，全力攻擊

資金少，打海外市場很吃力，「但沒有錢，有沒錢的作法，」曾國源不改積極本性說。

首先考察市場，精準出手。

神話岩飾進軍海外市場前，曾國源善用人脈資源，請海外朋友蒐集國外各類壁飾快遞回台灣，研究19與99美元的壁飾有何不同，最後才決定做具99美元價值、卻只賣50美元的東方風岩飾。

價格決定後，便展開行銷，此時網路無國界發揮極大功效。

曾國源分析指出，由於一般國際禮品展網站只有參展者資料，不會有買家資料，但內銷展參展者常是國際買家，於是曾國源上各國內銷展網站，一筆一筆搜尋與記錄買家資料，果然累積了5,000多筆潛在客戶名單，他再一封封寄信給買家，闡明神話岩飾的品牌精神與產品，最後只有50封回信，卻有了第1張訂單、第1筆收入。

有了經費，藝拓積極參加國際禮品、生活用品展，穩紮穩打，一步步開啟海外市場。幫代理商解決所有問題

開啟難，穩住客源更難，曾國源剖析經營客戶關係的必備條件是：幫代理商解決問題。

神話岩飾全球經銷點都是統一規格的門市陳列，所有註明品牌與系列產品故事的背板、擺飾架、雙語文宣品等，都由藝拓供應，不僅確保品牌風格一致性，也協助客戶以最簡單的方式做生意。

越站在客戶角度想，國際買家的訂購意願會越高，例如德國1年就能賣出將近8,000片的岩飾。