人氣小店也能開到國外
作者／王曉晴 | 2007-08-01
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自創品牌是創業者的夢想，行銷海外更是夢想最高境界。艾思尼克靠巫毒娃娃的魔力，陸續在香港、韓國、新加坡、日本開門市；藝拓國際公司創立「Tales By Pave神話岩飾」，全球有450個經銷點，年營業額超過2,000萬元。他們都是成立約3年、員工數不到20人的公司，他們的海外作戰經驗，很值得參考。
長期觀察藝拓的國家文化藝術基金會研究發展組總監孫華翔認為，藝拓的成功來自了解市場需求，品牌行銷與管理得宜。但他也提醒藝拓要更強化品牌特色，「現在神話岩飾只有產品模式相同，產品精神並非完全一致。」藝拓在力圖2008年全球拓展2,000個經銷點之餘，更應花力氣鞏固品牌精神。專家建議：葉明桂（奧美廣告副董事長暨策略長，擁有充分的國際品牌管理與行銷經驗）
4大策略，成功行銷海外
策略1：產品有特色產品識別度高，有讓人一眼可辨識的產品特色，如巫毒娃娃有鮮明的形象，接續要把「特色」放大，加深消費者印象。
策略2：足夠的通路通路鋪得大，也要鋪得對，讓你想賣的消費者都看得見，更重要是能否接觸到第2層消費者。第1層消費者是你不用刻意接觸，他就會特地去買產品，第2層是喜歡產品，但不會特地去買的潛在消費者；若通路能接觸到第2層消費者，讓他們主動幫品牌做宣傳，代表產品已展開銷售網。
策略3：讓人談論的素材品牌要讓人talkabout，不管是批評與讚美，有「討論」才有行銷機會點，若毫無市場反應，品牌再獨特、通路再廣，也無法引起消費者購買欲望。
策略4：創造令人著迷之處創造讓人一直想買的欲望，也就是產品要給人驚奇，讓人想蒐集，否則品牌很難永續經營。例如巫毒娃娃有其故事性，也許能進一步在商品內暗藏咒語與幸福密碼，創造驚喜。