換腦思考，把小事做大

穿著合適套裝，安麗日用品公司總經理陳惠雯走進會議室時很像優雅的貴婦，不像總經理，但她的部屬卻透露，「她很tough（悍），很少妥協於事情要求，」安麗公眾事務處公關經理陳淑敏表示。

去年底甫獲中華民國全國商業總會第60屆金商獎最佳優良商人獎的陳惠雯，是去年唯一獲獎女性，她靠強韌意志力，與立志當總經理的高格局，證明她的實力。

陳惠雯主要的資歷都在外商企業，麥當勞、聯合利華、安麗、迪士尼等。在極度講求績效的外商圈，陳惠雯最令人讚賞的戰功，就是把立頓紅茶成功打進台灣市場。

那時她在聯合利華負責行銷立頓飲品，相對於日用品，飲品線在聯合利華的業績中佔比很小，人員配置與行銷預算都很少，主管也擺明表示，沒有廣告預算。

該怎麼辦？放棄嗎？陳惠雯絕對不想妥協。把眼光拉高，就不會拘泥於眼前困境

她心想，要得到主管支持，就要易位而處衡量主管的焦慮是什麼？答案是利潤。

於是，創造利潤或降低成本，成為她得到主管支持的利器。

那時她率先開發出新的紅茶市場——全國連鎖速食餐廳。長期來，炸雞配可樂是消費者習慣的選擇，但出身麥當勞行銷部，陳惠雯知其市場之大，於是決定將立頓紅茶推進速食餐廳。

沒想到一炮而紅，最高峰還與碳酸飲料各佔一半業績，讓大家對她刮目相看。不過這背後，隱藏一段辛苦過程，她自己找代工廠配送茶粉，還行銷兼業務，一家一家拜訪客戶，推銷產品。

陳惠雯拼命做的關鍵，是她的思考角度。一般人是有多少預算做多少事，主管也不會責怪少做。但她認為工作要有理想，若能建立一個品牌的知名度，將是她個人最大的戰績與驕傲，「當想法變大，做法就會不同，」陳惠雯說。

從碩士畢業後，陳惠雯認定自己不該平凡，該坐上總經理位置，所以不管做任何工作，她都不會拘泥於眼前困境，把眼光拉高。「假設我是總經理，會怎麼做？我還欠缺哪些能力與條件？」所以她面對主管責備，總是眼淚擦擦，快速又回到工作崗位。別被成功沖昏頭

不過，視野的開展，往往也需要失敗的洗禮，才會更加開闊。