創業七字箴言：「往前看，不要回頭。」

就以業務來說，我們可以從業績達成率這個數字看出他是否真正了解市場、了解顧客的需求。如果最後業績達成率是200％，看起來數字很好，可是實際上代表你對客戶或是市場太不了解，所以才會嚴重低估。因此，我們的業績獎勵制度獎勵的對象是業績達成率100％，而不是200％。

徐：在未來，國際化是所有企業都必須面對的問題。訊連在其他國家也有據點，要如何管理不同地區的公司？

張：這對台灣企業來說是很辛苦的事情。就經濟以及文化水平來看，目前台灣距離歐美或日本還是有一段差距，所以要求他們依照你說的去做，相信你說的是對的，要花很大的力氣，現在我們也在學習。不過時間久了，當他們發現你說的最後被證明是對的，他們還是願意相信你。學員小檔案：

徐寧謙，1973年生，中原大學電子工程學系畢業。

曾在惠普（HP）等外商公司工作，然而隨著台灣科技產業外移至中國大陸，外商在台分公司的規模與發展空間迅速萎縮。

另一方面，台灣本土科技公司開始開拓全球市場，吸引愈來愈多科技菁英加入，尋求更大的發展舞台。

徐寧謙便在3年前加入本土網路設備製造商艾易科技，負責亞太及歐非地區的產品行銷，1年有200天的時間在各地出差。

六年級前段班的他，未來的規劃希望可以自行創業，這次的「一日良師」活動對他來說是一次難得的實習機會。良師小檔案：

張華禎，台大商學系畢業、加州大學洛杉磯分校（UCLA）企管碩士。

畢業後曾在花旗銀行擔任投資顧問，隨後進入趨勢科技，曾任全球財務長兼執行副總，當時從沒想過有一天自己會成為科技公司的領導人。

1995年，張華禎的先生、台大資訊工程研究教授黃肇雄博士，帶著5位工程師成立訊連科技（CyberLink），投入影音播放軟體的開發。

創業2年後，張華禎才辭去趨勢科技的工作，擔任訊連總經理，負責公司的整體營運，黃肇雄博士則退居幕後，全力投入技術開發。「張華禎評語」

Andrew（徐寧謙）已經有多年的業務經驗，一天下來的相處，給我感覺是：

臨場反應快、對新的事物充滿想要去探索的好奇心、而且學習速度很快，