第一次登山：走未知的路，訓練創業膽識

大學時代，我第一次爬的山是位於新竹的李棟山，海拔1,900多公尺，山頂上有個廢棄軍事古堡，視野很寬廣，遠眺可以看到雪山，當時竟有股衝動想要去挑戰雪山，它是台灣第2高山，海拔3,800多公尺。

但這個想法在有經驗的人眼中，根本不切實際。我毫無登山經驗，連雙登山鞋也沒有，完全是個很冒險的想法，大家都認為我不該去。

我不服氣，就去做了各種研究，還跑去找登山社長，他問我許多問題、拿了許多路線的照片給我看，90％我一看到就知道那是什麼路線，以及要花費的不同時間。後來我真的出發了。

挑戰成功後，我又陸續挑戰了20幾座、3,000公尺以上的高山。這個經驗，給我很大的自信和激勵。很多人爬山都是漸進式的，我的方式看似莽撞，其實背後花了很多時間去研究、調整體力，準備好才出發。

這對我後來創業幫助很大。創業與登山看來差異很大，卻一樣需要膽識，因為都在走一條未知的路，除了膽量外，你更要有「識」，包括知識，以及對於想要做的事情的價值主張和判斷。

登山還給我另一個體會，一旦腳步落後，便會越走越辛苦，但如果走在前面，卻會越走越輕鬆。所以創業時，我也決定走開創的角色，打破這個產業的做事方法，所有價值釐清後，最後一定比跟隨別人輕鬆。

從小，我就滿叛逆的，我似乎一直無法安分的坐在教室裡，常常逃學，總是想要突破框框去想一些不一樣的事，所以創業時，也真的希望是做不一樣的事。

如果只是開一家店，那絕對不叫做「創業」，你一定要想清楚到底哪些是消費者未被滿足的需求，跟別人有什麼真正的不一樣，否則一點意義也沒有。

即使你沒有想要創業，也要想，在企業裡你可以怎麼跟別人區隔？這樣你的開創性或不一樣因子，才可以彰顯出來，而不會因為不安分就老是出狀況。

周俊吉，1953年生。信義房屋董事長，文化大學法律系畢業。開創各種房屋仲介創新服務，信義房屋也是台灣房屋仲介業唯一上市公司。