幽對手一默

幾年前，在瑞典有個MP3品牌，一推出就名噪一時，奪得市場龍頭。這個創業家當時只有25歲，卻在第1年就創下7百萬美元的營業額，而且公司不到8個人，可說是一圓創業淘金夢。

我到瑞典去找過他，他開著一台BMW7系列，穿著牛仔褲與T恤，根本就是個大男孩。北歐雖然也有一些IT產業創業的例子，但一般說來，比起美國還是小巫見大巫，創業氣氛沒那麼熱烈。北歐的公司人事成本跟支出都高，能在北歐創業成功的，算是很難得，產品或服務也必有過人之處。

他們的成功，讓iPod切入瑞典時陷入苦戰，不過iPod畢竟是挾著豐富的資源，加上iTune的重裝火力，兩個品牌進入短兵相接的狀況。剛好Apple那時推出了U2的iPod版本，這個瑞典小夥子馬上想了個點子來回擊。

這個老闆找來一個著名的作曲家，並弄了一個樂團，自己下去主唱，預錄了一首歌曲放進MP3，作為bundle，然後準備了一份新聞稿，上面寫著：「我們還沒辦法像Apple有錢把U2放進播放器中，但我唱歌唱得肯定比SteveJobs好聽！」（Wecan’tquiteaffordtoputU2onourplayersyet.ButIcansingbetterthanSteveJobs.）結果各國的音樂與3C網站到處報導這個品牌跟引用這段話，成了一個以小搏大的成功公關操作。幽巨人對手一默，有時滿有效果的！

當然獲得初步的成功不代表一帆風順，這個公司後來遇到了財務問題而解散，但他已經打過漂亮的一仗，那時候，他還不滿28歲。靈活游擊，以小搏大

小公司在市場中為求生存與發展，很多時候會採用agilestrategy（靈活策略），有點像打神出鬼沒的游擊戰，對手如果反擊，他們就躲掉（先確定自己能全身而退才展開攻擊）。有時對手被惹惱，還可能幫了他們做免費的公關。英國維京集團創辦人理察．布蘭森（RichardBrandson）是最擅長此道的高手，以前他在面對英國航空（BritishAirway，BA）的競爭時，就曾經穿著維京航空的T恤，大大方方地搭上BA的飛機推銷，勸乘客改搭他的航空公司，真是讓對手為之氣結。

世人永遠喜歡聽大衛對抗哥利亞的故事，不喜歡看大財團踐踏小人物，這也給了小公司一個機會站上舞台。

市場領導者有沒有反擊的辦法呢？當然有，回想過去Yahoo！奇摩如何回攻eBay著名的唐先生廣告，就是一例。