用實力定價，才能保持SOHO身價

談到SOHO族，大家腦海中都會浮現出要百般配合客戶，但價碼卻被吃得死死的刻板印象。

但文字SOHO族婁莉婷過得卻不是這樣的生活。在工時沒加長的情況下，婁莉婷目前月收入是以前當記者時的2到3倍，她在轉為SOHO族2年多的期間，還曾經漲過價，但接案量卻總是排得滿滿，而且有增無減。

曾經擔任時尚雜誌記者的婁莉婷，主要的客戶是化妝品廠商，她不但幾乎寫過所有化妝品牌的廣告稿，還曾為香奈兒、碧兒泉、海洋拉娜、資生堂、紀梵希等品牌做過產品命名和製作物，像香奈兒的化妝品就有很多是婁莉婷命名的。

「你的品質要讓客戶能信任，那是能讓你收高費用的基礎，」婁莉婷說得沒錯。但並不是所有作品有品質的SOHO族都能賺到合理收入，娃娃臉、總是笑笑說話的婁莉婷，自有她的原則與妙招：1.定出自己的報價。

過去在文字SOHO圈少有人會定出報價。但在一開始接案子時，婁莉婷就參考了廣告公司接同樣案子的報價，定出自己的價位。

在廣告公司的報價表中，每一個細節都要收費，例如尋找資料是一個費用，尋找資料後幫客戶買回來是一個費用，幫客戶找攝影師拍照又是一個費用。婁莉婷因此學到了「有付出就要有收費」的概念，也知道要把這樣的觀念傳達給客戶。

不過，找SOHO族的客戶尋求的是實惠，因此除了開價比廣告公司低，工作本身內含的部份，婁莉婷也不另外收費，比如說她就不收蒐集資料的錢，讓客戶覺得有賺到的感覺。2.保持物美價廉，但絕不委屈自己。

「我的價位算是不低，應該是市場上的前30％，」婁莉婷表示她的收費比業界其他SOHO高一些，但也比廣告公司低一些，算是不會高到被市場淘汰，也不會低到委屈自己。

同時婁莉婷也堅持不削價競爭，頂多讓客戶講價到8折。「這或許是人性吧！你愈是要錢、愈是低姿態，對方就愈覺得你不值錢，」也曾經低價接案的她感嘆。

所以，當客戶不能接受她的報價，她不會委屈挽留。舉例來說，如果有客戶和她反映「你們怎麼做一個產品包裝說明要5,000元」，婁莉婷就會向客戶解釋，因為產品包裝說明既要求精練，又會直接關係到銷售。如果客戶再反映「可是有人才收1,000元」，婁莉婷當下就會委婉說：「沒關係你找他，那個東西我絕對不勉強。」