用實力定價，才能保持SOHO身價

而當客戶向她表示「我們合作不只有一次，這次看你可不可以便宜一點」，婁莉婷則會觀察對方只是在呼攏、說不出所以然，還是已經能講出接下來案子的時間點等資訊，才決定是否要為了未來長久的生意，而暫時保有些彈性。3.適時漲價

做SOHO族2年多來，婁莉婷還曾漲過一次價，將價位調成原來的1.2倍到1.5倍不等。

不過她的調法是視案子難度而定，如果是很簡單的案子就不漲，難度較高的案子，漲幅就多一點。

漲價時，婁莉婷會誠懇地向客戶解釋：「我現在案子真的很多，坦白說我必須要做篩選，一個人就只有這麼多時間，如果你們費用沒辦法調整的話，以後可能就比較沒辦法那麼常接你們的案子了。」

而如果遇到頻頻改稿的客戶，勢必要多花很多的時間成本，第1次合作時，婁莉婷不會再開口追加費用。

但第2次，婁莉婷就會開比較高的價格，例如將原本1頁5,000元的稿子加為8,000元，並且和客戶說明：「因為你們家的東西要花我比較多的時間，我沒有辦法用一般客戶的標準和你收費。」

如果客戶心知肚明，就會接受漲價。當然，也有不接受的客戶，「這時候就要有讓他找別人的雅量，」婁莉婷分析，頻頻改稿的客戶一般來說都相當在乎品質，因此通常都會再又回頭上門找她。4.視情況減價做人情

不過，每當有交情好的客戶偶爾預算實在不夠，或過去的記者同事在沒辦法的情況下需要有人以低價幫忙，婁莉婷都會阿莎力地接下案子。

「當SOHO族最重要的資源是朋友，」婁莉婷說，其實這麼做客戶都會很感激：「以後有好的機會，他就會覺得那個錢要給你賺，或是送你一些小禮物。」

因為知道自己要什麼、不隨客戶搖擺，懂得做人，再加上適當的溝通技巧，使得婁莉婷成為高薪又開心的SOHO族。