做個跨界金融人

第3，要有好的networking（人際網絡）。中國人常說，「朋友是天，朋友是地，有了朋友頂天立地。」如果沒有好的人際網絡，你到國外出差，臨時需要幫忙要找誰？

我在花旗銀行做了20年，期間在美國待了8年，當時大部份的中國人都是窩在辦公室裡埋頭工作，我卻到處跟人「攪和」，到處請人家吃中國菜，而且絕不會讓對方付錢。大家吃得高興之餘，私底下的感情也更深厚了。建華金控現在有37％的外資持股，很多都是我的國外朋友。所以我強烈建議，年輕人應該積極爭取外派機會，重新了解當地社會文化，深耕人際關係。利明獻花旗銀行台灣區總裁

有區域級的人才，才有區域級的競爭實力

金融人才流向大陸的趨勢是沒辦法阻擋的，主要是大陸現在金融人才佔整體就業人數的比例很少，大約不到3％，所以對現代化的金融管理人才需求非常大。

大陸金融人才的知識還是比較低階，所以台灣金融人才目前還很有優勢。花旗銀行在大陸的分行，很多中高階人才都是台灣人；大陸許多外商保險公司的總經理也大多都是台灣人；大陸的投信公司也充滿台灣人才。

台灣銀行目前供過於求，人才需求一定會慢慢減少。如果人數變少、卻要讓產值提高，我們必須要創造附加價值高的人才。

建議政府訂定吸引國際性的金融人才待在台灣的法令，像在香港只要繳15％的稅，但台灣，賺得多的人就要繳40％的稅，所以香港相對能吸引很多金融人才。

金融人才的培訓方面，台灣大多是靠政府支持，由金融研訓院、保險事業發展中心等單位訓練人才，奠下很好的基礎。大陸目前在各大學裡都設有金融學院，這些金融學院有些是政府出錢，有些是和國外合作，甚至能夠授與學位，比台灣彈性得多。

以前台灣金融業培養人才，都是從當地的角度訓練，一位三商銀的行員，輪調學習授信、風險管理、作業流程，從專員、襄理、副理、做到經理，但卻只適合台灣的市場。

未來我們若要有區域性的競爭實力，就是要有區域級的人才，培養人才的視野要放寬，才能讓這個人才不管是被放在台灣、香港、大陸、甚至東京，都能有非常好的表現。王伯松美商惠悅企管顧問公司總經理