汽車工程師的30歲轉行之路

在歷史悠久、作風嚴謹的大型外商壽險公司中，南山人壽總經理陳潤霖、ING安泰人壽歷任總經理潘燊昌、陳丕耀，以及現任總經理韋立俊（JohnWylie）都是精算師出身。

但保誠人壽總經理張志明卻不一樣。馬來西亞籍華人出身，他並不是一開始就栽進保險業，論入行前的資歷，恐怕令許多人跌破眼鏡。

「我的第1份工作是在澳州通用汽車做工程師，之後才轉做行銷，」張志明說，他在通用汽車一待就將近10年。

直到30歲那一年，他的生涯因為返校進修MBA而出現重大轉向。

MBA學位不僅給了他跨進金融業的鑰匙，也讓他「非黑即白」、「保守不多話」的工程師性格，在30歲之後有了180度的大轉變。

張志明笑說：「我年紀越大，話越多。」

生涯的大轉向，與父親帶給他的深遠影響有關。在馬來西亞一家英國公司擔任總經理的父親鼓勵他，「如果你要做到CEO，視野就要更開闊一點。」為了培育他，在高中畢業後，就把他送到澳州求學。

「雖然馬來西亞也有不錯的大學，但是到國外可以學到更多獨立、看到更不同的世界。」父親對他的期待，竟與他日後工作足跡跨越許多國家相互呼應。

大學畢業後，他的生涯在澳洲、印尼、菲律賓、上海移動。2004年到台灣前，他不認識半個台灣人，但是兩年來卻為保誠創下新契約保費收入近100％的成長紀錄。

張志明親和力很高，但工作起來一板一眼的他，私底下是個「愛美」的男人。他很重視身材保養，雖已年過50，卻看不到發福的啤酒肚。每個星期三晚上，他交代祕書一定要在7點30分前把他趕出辦公室，好持續到健身房運動。

回顧30幾歲時的自己，張志明給《Cheers》讀者的建議是，「要有耐心、善於溝通」。以下是他的心得分享。

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我大學畢業後的第1份工作在通用汽車，一做就將近10年。前5年是工程師，後來才轉到行銷部門。

一直到30歲那一年，我做了一件對我後來發展影響很深遠的事，就是回學校去念MBA。

會做這個重大轉變，是受我父親的影響。我的父親在馬來西亞一家英國公司做到總經理，他告訴我如果將來想做CEO，MBA會有很大的幫助。