要求加薪

2005年5月11日

親愛的鮑伯：

希望你一切都好，盡情享受紐約的春天。

寫這封信是希望讓你知道，我已經考慮過你的提議，延長與響尾蛇餐廳的顧問合約，我真的希望有這樣的可能性。但是在做出決定之前，希望可以先和你商量我的薪資紅利。

明天紐約時間早上10點鐘，我們通個電話可以嗎？我再打給你。

祝好

納塔莉

鮑伯：（接電話）納塔莉！我正在等你的電話。一切都還順利嗎？

納塔莉：非常好，鮑伯。你也知道餐廳這一行，一週7天、早上、晚上，都有人要吃飯。

鮑伯：這就是你要和我討論薪資問題之前的開場白嗎？（大笑）

納塔莉：就像我在電子郵件裡說的，我很喜歡和響尾蛇餐廳合作。這是一家非常棒的公司，而且在亞洲市場有非常大的潛力。但是我認為自己對公司的價值不只是在台灣，還包括亞洲……

鮑伯：（打斷）納塔莉，沒有人說你工作不夠努力。不過，事實就擺在眼前：自從你來台灣之後，銷售只成長了2％。

納塔莉：我們都很清楚，花費大筆行銷預算，勢必要等一段時間才能真正看出銷售成績。

鮑伯：納塔莉，我們就直接講重點：關於顧問費用，你心裡有沒有一個特定的數字？

納塔莉：我心裡已經有個底。但是，鮑伯，我希望可以和其他部分一起談。

鮑伯：顧問費用我們可以提高5％。

納塔莉：恐怕我沒辦法接受。我在信裡也提到，我應該得到更好的報酬。這樣好了：我希望未來3個月我的基本薪資提高18％，如果未來3個月銷售增加15％，就外加5千美元的獎金。另外還有健身房會員……（大笑）因為吃了響尾蛇餐廳的牛排之後開始逐漸發胖。

鮑伯：哇，這要求太高了。不過也許我們可以找到折衷方案。第一，績效獎金的部分我可以同意。第二，就基本薪資的部分，我願意提高7％。這是我的上限。啊，我一定會額外加上健身房會員這項福利……

納塔莉：沒問題，我可以接受。我可不希望和那些老太婆一起做太極，不過我想你也知道，這也不是不可能。LearningFocus

1.Let’scuttothechase.（我們就直接講重點。）

2.Doyouhaveanumberinmindforyourconsultancyfee?（關於顧問費用，你心裡有沒有一個特定的數字？）