成功的通關密語：破格做自己

跨入行銷界，事實上是莊博琪毛遂自薦的結果。

她的第2份工作是在台灣國際標準電子（台灣阿爾卡特前身），做生產管理。莊博琪很受重用，但她覺得自己雜務全包，沒有決策權。「我坐在這裡，3年後又有什麼不同？」一轉念，莊博琪決定放棄手邊駕輕就熟的工作，大膽轉進行銷。

當時她應徵的華納蘭伯特大藥廠，向來只用國外MBA。對方一看莊博琪學經歷，問她願不願意先從財務秘書做起，莊博琪認了，真的點頭。直到有一天，總經理羅文森當著她的面抱怨，找不到好的行銷人才，莊博琪才接口，開始大力推薦：「我知道有個人很合適……。」這個人當然就是她自己。

羅文森一愣之後大笑。隔天就把她調進業務部門做魔鬼訓練。沒當過一天業務員的莊博琪，開始開著廂型車到處跑，賣起芝蘭口香糖與舒適牌刮鬍刀，也從此開啟她的行銷之路。把自己當成總經理

莊博琪加入雀巢時，正是台灣雀巢幹部快速本地化的開始。而她最耀眼的成績之一，是「雀巢向陽麥子」從中文命名到配方、生產，都是她一手策劃。而且前一、二次都失敗，直到第三次才成功。這個產品不但在台灣大受好評，還從台灣市場向外拓展，變成亞洲的區域類產品，寫下雀巢集團內部的先例。

「品牌經理要把自己當成總經理，」一如過去，莊博琪從不認為對工作的想像與企圖心，應該受到職稱的限制。也是因為這種特質，1995年，她的直屬上司終於對她說：「台灣已經沒辦法給妳更多訓練了。」主動推薦她到瑞士總部。

在此之前，莊博琪並沒有長期在國外求學、生活過。她不諱言自己也鬧過笑話，像為了強調東方女性偏好的「豐胸」功能，她直覺地脫口而出：產品要「juicy」。今天想起來，莊博琪還覺得好笑，但一點都不影響她的自信。「你只需要表達keymessage，business最重要的是結果，」她說。就像研發部門最終還是採納她的建議，因此她也鼓勵年輕人，未必要因為語言隔閡，喪失信心。