徹底玩限量，拉高品牌能見度

在國際性品牌的強勢包夾下，本土手機一直很難殺出重圍、「為國爭光」。但是近3年，OKWAP卻一路從缺乏辨識度的新機種，逐步成為年輕族群間家喻戶曉的主流品牌，與SonyEricsson持續纏鬥、輪流爭搶第3名寶座。目前市場佔有率達10％，僅次於Nokia和Motorola。

除了最早開發出和絃鈴聲所建立的獨特優勢外，OKWAP善用「限量行銷」的策略，可說是以機智求生存的精彩案例。

由於OKWAP每年推出的機種有限，新機開發的速度不若國際大廠，但透過靈活的限量主題操作，卻可以不斷有延續性的行銷話題出現，為品牌增添新的認同感。大甲媽祖機，痛快玩限量

以去年3月份媽祖繞境期間所推出的大甲媽祖手機為例，OKWAP協理陳鶴鳴便覺得這個限量主題極具創新意義。

當時這個饒富宗教意味的異業合作案子是由中華電信所提出，OKWAP內部在評估時有正反不同的意見，覺得宗教與科技產品的形象不符，但最後基於「本土企業發揚本土文化」的理念而定案。

於是陳鶴鳴與行銷部同仁覺得：「既然要豁，就要玩得徹底一點！」「尤其既然是宗教性的訴求，我們更不能隨便操作！」

於是，除了設計媽祖圖像、大悲咒與阿彌陀佛等宗教鈴聲，以及加贈鎮瀾宮的媽祖平安符外，陳鶴鳴還嚴肅以待的將2,000支限量手機送到大甲鎮瀾宮過火加持。

當媽祖機一推出後，立刻吸引中部地區的消費者注意，而且平均年齡在30歲以上，也打破了OKWAP過去消費者主要集中在15～25歲的限制。避開國際大廠夾擊

事實上，近2年多來，OKWAP所開發的新手機不到10支，但是推出的限量機款卻已高達10支，這個策略，也正是OKWAP可以避開國際大廠夾擊，逆勢擠進前3名的關鍵。

由於國際大廠以雄厚的研發實力，可以在一年內輕易推出至少10款以上的新機種，並行銷全球。但對才剛起步、且市場又局限於台灣小島的OKWAP而言，要達到這種開發規模並不符合成本。

「我無法和國際大廠玩『機海』戰術（以人海戰術的概念來比喻）、或用媒體強力造勢，」OKWAP協理陳鶴鳴自知自家產品的處境艱難。但轉個彎卻又找到出奇制勝的方法，「但和異業結盟可以不斷延續我的品牌能見度，」陳鶴鳴說。