收入完全升級計畫

「等到人家開出價碼後，才討價還價，其實就來不及了，」沈瑋認為，在面談的過程中，對方就會認定你的價值，因此，如何在面談中呈現自己，就變得格外重要。

「你要能知道對方想聽你說什麼，比如說對方喜歡敢衝撞的人、還是謹慎的人？」因此沈瑋建議，在面談的過程中，有機會最好多問對方問題，增加彼此的互動，除了能夠因此而掌握對方的需求，然後利用一些溝通技巧，讓對方更為肯定自己，同時也可以蒐集更多新主管、新環境的資訊。

所以，別再為加不了薪而自怨自艾了，說不定你只是疏忽了以上3件事而已。

摩托羅拉台灣區個人通訊事業部市場行銷部總經理 黃玉瑩

關於加薪這件事，我認為年輕人不需要太急。

在剛入職場的頭幾年，當你還是基層員工的時侯，薪資當然會比較低一點。

我剛工作的前幾年幾乎沒有什麼調薪，多半只是公司跟著物價在變動，那時侯也會夢想：如果有一天，我能當經理，那有多好。

等到工作了三、四年，我自己成為經理。大概是在當了小主管之後，加薪幅度才開始比較大，後來當主管時期的調薪，就差不多每次都有15～20％。

舉例來說，剛進入社會的新鮮人薪水可能是兩、三萬元，做個兩、三年大概會到4萬元，可是4萬元要到8萬元就沒那麼容易，重點是看你能不能升遷得上去。

而能不能升遷和你知不知道自己想要什麼，很有關係。因為人要做自己喜歡的工作才會開心，開心才會有好的表現。

像我知道我自己喜歡和人接觸、喜歡創造，所以在進入職場的前幾年就確定，我想成為一個行銷的專業經理人。

而在每次轉換新工作時，我其實很少在面談時特別去包裝自己，我比較會問對方：我可以幫你什麼？

所以我覺得轉換工作時能否加薪，重點是你前一個工作所累積的經驗可以和下一個工作連結。

我曾在嬌生公司7年，擔任行銷經理，後來是在L’OREAL擔任品牌協理、蘭寇擔任化妝品品牌經理，先從一般消費性產品，再到手機這個消費性電子產品，每個舊工作的經驗都可以在新工作派上用場，而且每個新工作又都可以讓我學到新東西。