誰是誰的副牌？

所謂品牌的正牌與副牌的差別在哪裡？簡單的說，正牌主要是傳達品牌的形象，是一種精神上的領導。正牌要辦服裝秀，用最好的品質和最炫爛的一切。他們以最新式的手法包裝，很多服裝上的細節、布料都必須是最繁複、頂級的，甚至要用到最精緻的手工。一方面展現這個品牌的設計師有能力把衣服做到這麼好；另一方面更要讓世人看到這個品牌，進而吸引媒體的報導，傳達品牌的精神。

不過這麼一來，所有產品的成本自然也相對變得非常昂貴，銷售的價格也必然很高，永遠都是金字塔尖端那一小群人才消費得起。

雖然很多中等階層的人也嚮往那些有創意的設計和精緻的作工，但品牌經營者不僅在成本的考量上不可能把售價壓低，更不願意模糊掉這種經濟能力表徵的界線，否則將難以突顯品牌的價值感。

副牌相對低價，正牌是精神指標

副牌的出現，代表有正牌的精神以及品質，不同的是，換上了比較便宜的料子，或是在人工比較便宜的地方生產，價位因而降低。當價格降低時，中間階級的消費者，很多人就可以擁有。

因此副牌的出現，完全是因為市場的考量。既不影響到正牌，又可以接觸到更多的消費者。

雖然我手上沒有真正的統計數字，但我相信，副牌所產生的營業額，絕對是驚人的。

最早開始經營副牌產品線的是DonnaKaran，他們創造了DKNY，獲得空前的成功，之後幾乎所有的精品品牌都跟進創立副牌。

不僅副牌不會擠壓到正牌的生存，還可以是正牌的「養成教育期」。因為，一旦副牌的忠誠消費者的經濟能力或是社會地位提升時，他們就順理成章的升級到熟悉的正牌。當然這樣的品牌轉移的操作，必須視品牌經營者的長期規劃而定，因為有些副牌還是有自己的獨特定位，形成自成一格的品牌發展。

品牌需要夠長的時間累積

除了副牌之外，很多品牌更進一步延伸經營授權商品。例如ARMANI的名字不僅在正牌GIORGIOARMANI之外開了很多副牌產品線，例如EMPORIORARMANI、ARMANIJEANS、ARMANIEXCHANGE等，還延伸出化妝品、香水、家飾、眼鏡等。

不過授權商品有它的風險存在。例如皮爾卡登這個品牌，雖然透過授權賺了很多錢，但也因為過度氾濫授權，讓這個牌子變得臭掉了。