管理小錦囊

5.保持廣泛的聯繫。年輕創業家網路（YoungEnterpreneursNetwork）總裁珍妮佛•古雪爾（JenniferKushell）指出，最成功的工作者永遠知道自己產業最新的發展狀況，瞭解哪裡有工作的機會。所以，你也必須保持與外界的聯繫，建立人脈，主動為自己找尋機會。

＜spanclass=’Doc’＞讓提案成功的5種方法

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又到了必須規劃新年度方案的時候了，要如何讓客戶接受你的提案，穩住明年的業績，這可是一大考驗。以下就是《執行長成長》雜誌（CEORefresher）提出的5大原則：

1.一旦對方拒絕，立刻提出第二方案：有時候先退讓一步，反而能化解對方反對的態度。當你被對方拒絕時，應該立即做出一些讓步，提供第二個方案。例如，「如果你不同意這個整年的專案，也許我們可以先考慮6個月的計畫？」當然，你也必須隨時準備好第二個方案。

2.找到具有類似背景的人士背書，增加可信度：人們通常會遵循和他們背景相似的人的選擇，你應該盡可能的取得這些相關人士的推薦或背書，更容易說服對方。

3.主動承認自己的缺點，提出改進方法：主動承認這份提案有哪些缺點，而你會如何彌補這些缺點，這樣不僅可以增加你的信任感，更可以顯示你的專業知識。正如同知名的艾維斯（Avis）租車公司的廣告標語：「我們雖然排名第二，但是我們會更努力。」

4.強調提案的特殊性，引起對方注意：人們對於獨特的或是有可能失去的東西都會特別的重視，所以你必須突顯出提案的特殊性，或是如果沒有接受這項提案，對方可能會有哪些損失。例如，「如果不改變飲食習慣，就可能減少5年的壽命。」（損失）或是，「這套健康療程是依據最新的科學研究。」（獨特性）。

5.比較競爭對手的方案，突顯自己的優點：你可以將競爭對手的提案做相互的比較，說明其他的提案為何不可行，而你的提案又好在哪裡。這樣對方才能真正強烈感受到你的提案的優點。