引誘消費者上鉤的價格策略

第一，根據許多的研究顯示，為了提升短期利潤而採取的促銷策略會傷害長期利潤。如果使用次數過於頻繁，只會降低消費者的信任感，失去提升銷售的目的。1999至2001年，安德森以及席麥斯特和出版公司合作進行一項調查，目的是瞭解消費者對於促銷價格的回應情形。結果發現，首次收到郵購目錄的消費者，對於目錄中的促銷產品購買意願相當高。然而，如果是長期的客戶，對於這些促銷產品的購買意願相對偏低。

第二，行銷人員多半強調消費者對於價格的敏感度，卻忽略了消費者對於品質的要求。折扣價格有時候會引起消費者對於品質的懷疑，因此必須仔細評量產品的屬性。如果你的產品訴求的是高品質、高階的消費者，使用像是促銷標籤的方式，只會破壞產品的形象。