贈品為品牌與銷售加分

贈品促銷除了可以刺激產品的銷售，好的贈品行銷更能為品牌形象加分。

在經濟不景氣、各種商品紛紛推出各式贈品促銷的情形下，什麼樣的贈品才能脫穎而出、倍受消費者青睞？什麼是好贈品呢？

「好的贈品策略（presentcampaign）就是要『好玩』，」日本專門探討贈品的刊物《PresentFan》情報部主管黑田清指出。即使是在經濟不景氣、市場飽和的年代，現在仍舊是物質富裕的時代，消費者挑選商品的眼光愈來嚴格，因此，能夠結合品牌，並且富有原創性與實用價值的贈品，成了消費者的最愛。

好贈品能夠創造商品新的使用情境，進而增加消費者的使用頻率，為商品帶來更多的銷售機會。

以朝日（Asahi）啤酒為例，因為發現日本的消費者潛意識裡希望在家也能喝到酒吧的酒，因而設計出一種可以自行注酒的啤酒器贈品。這項贈品讓消費者在下班後到酒吧裡與同事小酌之餘，在家裡也會有「喝一杯」的心情。

活動一推出就有高達3,700萬件來函，原先預計1萬台注酒器再追加5千台，贈品申請率高達25％，也就是說，四位消費者中就有一位是為了獲得注酒器而購買朝日啤酒。

好的贈品更可以搶攻競爭對手的市場。朝日啤酒發現，原先不是飲用朝日啤酒的消費者也為了贈品轉而開始飲用朝日啤酒。麒麟（Kirin）啤酒則是推出「秋味炭火爐」贈品，讓消費者在單純的飲酒之外，還有另一種「喝酒配燒烤」的情境。

因此，未來贈品促銷將有幾個重要的趨勢，一是要滿足心理層面需求的贈品，如朝日啤酒的贈品操作法。

第二是一對一的商品。因為網路的互動功能可以滿足消費者的個別需求，因此，消費者生日禮物或是符合個人身材size的贈品等，都將受到消費者青睞。

除了完全免費的贈品之外，自行付費，也就是加值換購的贈品，讓消費者可以選擇多多購買商品而取得「中獎╱集點」贈品，或是購買較少商品的同時仍可以付出小錢也能獲得附有「xx品牌」的「可以買的贈品」。

獨特很重要。在物質過剩的年代，特殊才能吸引消費者的目光，因此，「和某明星一起旅遊」或是「參加秘密演唱會」等抽獎就會讓消費者感到特別。