March又不只是March了！

在廣告訴求上以個性來吸引目標消費群、加上限量策略後，試車點，也就是經銷商，更扮演著誘發消費者購買的臨門一腳的重要角色。

讓女性一看到就喊「哇！」

透過研究消費者的購買行為就能營造出購買情境。消費者一踏進經銷商，就會不自覺地喊著「哇！」因為眼前看到的便「哇！」大字懸掛在「哇沙米」March上。在燈光的照映下，車色更加突出。

「不同於男性購車強調性能或馬力，外形反倒是女性選車的第一要件，」邵琪指出，March內外兼配的車色就讓消費者感到與眾不同。

於是受到廣告吸引、到經銷商試車，「一坐上車子，就會讓她們感到March就是Mr.Right、是無價的，」毛文騏強調，車子對許多女性而言，不再只是功能性的代步工具，更是能夠表現自我，甚至被視為「親密伴侶」。

接著，能否負擔便是消費者接下來考慮的實際條件。針對目標消費群的經濟狀況，量身打造出最適宜的付款方案，更是March成功的重要關鍵。

「由於小車通常是初入社會的入門車，因此我們要特別針對這群初入社會、收入不高的消費者設計可負擔的購車方案，好讓她們立即心動地簽下訂車單，」毛文騏觀察到微利時代「長期數，低月付」最符合消費者的經濟能力。

＜spanclass=’Doc’＞搭配「1234」輕鬆購車方案＜/span＞

配合薪資逐年調升的可能，毛文騏規劃出「1234」逐年增加的貸款方案，配合也就是第一年月付款為車款的1％，第二年則調升為2％，到第四年就月付4％的車款。「購車的最低門檻是頭期款付3萬9千元，第一年月付3,500元，消費者少買一件名牌精品就能擁有一輛車了，」毛文騏說。

九成貸款的消費者中，有超過50％的車主選擇「1234」方案。

「哇沙米」March成功搶灘之後，接下來上戰場的Tiffany’sMarch更推出「頭款可刷卡」，「讓想購買浪漫的Tiffany’sMarch的消費者，不用帶現金，只要帶著信用卡與印鑑，就可把車開回家了，」毛文騏笑著說。

哇沙米、Tiffany’s與TomatoMarch的推出也帶動了原來March的銷售，每個月March銷售總數量自500台左右竄升至1,000至1,100輛。

換上鮮艷的色彩、擬人化的個性之後，March又不再只是March了。