張永昌帶著和椿走過24個年頭
24歲時,你會做什麼樣的決定呢?和椿科技公司董事長兼總經理張永昌在24歲時就看準市場需求,自行創業,現在是一家上櫃公司的董事長兼總經理。
張永昌戲稱自己就憑著一股傻勁創業,不過他獨特的眼光和對市場的敏感度,卻一直為和椿打開通往成功的大道。
和椿科技主要是研發生產及代理電子資訊產業製程設備、自動化控制系統為主,均是採高品質及精密路線,走在產業的前端。
<spanclass=’Doc’>獨到的眼光,穩站產業巔峰
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和椿科技在1980年創立,一開始原本只從事代理銷售的業務,慢慢涉及製造、研發的領域,開創了自有產品跟品牌,目前所研發出的基板切割機,可處理高單價印刷電路板,佔有70%的市場佔有率,是目前手機、筆記型電腦主要的上游設備廠,台積電、聯電、明基電通、鴻海精密等國內知名大廠,都有採用和椿的設備或零組件。
1980年新竹科學園區成立,張永昌看到新的商機產生,毅然決然地以400萬資本額和5名員工創立和椿貿易公司,以代理銷售國外精密零組件搶佔市場的先機。
張永昌謙虛地笑著說,能有這樣的成績完全是運氣,因為和椿剛創立的時候,就是台灣高科技起飛的時候,和椿不過是搭了整體經濟成長的順風車。
張永昌沒有顯赫的學歷,從淡水工商專校工商管理科畢業,也在日本產業能率短期大學經營學系念了二年書,一開始在貿易公司做銷售的工作,也啟發自己創業的想法。
回想當時的情況,張永昌笑著說,「24歲時年輕、衝動,不懂得怕,有自己的理想跟抱負,才在那時決定自己創業。」
他不怕失敗嗎?「年輕的本錢就是有幹勁,勇敢,任何人在踏出第一步時,所想的都是成功,而不是失敗,」張永昌現在對當時的決定當然不會後悔。
不過當初和椿切入的就是高品質、精密的零組件,初期階段是屬於半寡佔性質。
「在業務推展的初期,甚至不用花太多的力氣,因為只有和椿代理高品質、精密的零組件,」張永昌推展業務就只是辦產品展示會,到客戶那去做技術講解。
不過,和椿在代理銷售上所能獲利的空間有限,迫使張永昌思考其他能增加獲利的經營模式。