金融人面臨嚴峻考驗，貴賓理財專才最搶手

11月中，近9萬人報名參加理財規劃人員證照考試。經歷了今年的金控整併熱身賽，金融人都知道，明年是更真槍實彈的一年。

銀行人今年感受到的今非昔比最明顯。為了節省不必要的人事支出，許多新銀行將只蓋印章、數鈔票的櫃台辦事員比例砍了大半。

唯一大量徵才的部門，是幫有錢存款戶做投資的理財中心。由於理財專員最好有兩到三年的專業知識和經驗，加上貴賓級客戶又對手續費和銷售量的「貢獻」很大，所以只要理財專員有經驗、夠專業，很容易成為各銀行挖角的對象。

隨著法令開放銷售信託商品，銀行的信託部門未來一年也將擴編，但人才需求量會有多大？中國信託信託總管理處副總經理黃思國判斷，要看各銀行是否計劃將信託發展為其特色，需求量會差距很大。

而對保險業務員來說，今年定存利率跌破3％，反而是暫時的好消息，使得不少利率超過4％的儲蓄型險種大賣。

但是，由於明年保費將漲二到三成，對業務員而言，要衝業績、拿獎金是更為困難。但各保險公司仍在積極的招攬業務員，像安泰人壽明年將衝刺中南部的銷售量，希望業務員愈多愈好。

證券業方面，今年景氣的持續低迷，使得能上市上櫃的公司銳減，幫助企業上市上櫃、銷售股票的證券商承銷部，過去是證券商獲利的金雞母，今年卻也找不到蛋可孵。

元大京華證券人資部執行協理林漢陽就表示，前兩年承銷部的投資報酬率可能是百倍，但現在的策略是「少做為贏」，所以明年承銷部不會再徵人。反倒是證券業務員永不嫌多，元大京華還計畫招三到五百名生力軍。

由於今年已組成的金控公司，多半還沒有證券商成員加入，可預見的是，金控對證券業的後作力，要到明年才會陸續顯現。

＜spanclass=’Doc2’＞花旗銀行＜/span＞

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