王文華的蛋白質行銷術
為了同時帶動《蛋白質女孩I》的銷售,推出新書《蛋白質女孩II》的同時,時報出版還特別推出《蛋白質女孩》I加II的優惠套裝組合。「就是要讓沒有看過《蛋白質女孩》I的讀者有『真的買到特惠組合』的強烈感受,」王文華說。
<spanclass=’Doc’>多管齊下打造個人品牌
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記者會與簽名會是新書行銷策略的重要一環,因為這關係著新書的媒體曝光率。為了增加《蛋白質女孩II》新書的媒體曝光率,王文華與時報出版設計了不一樣的新書記者會,好讓記者有新聞可寫,因而特別播放了「我的蛋白質女孩」錄影帶,記錄著一些女性朋友的對談,如何啟發王文華細膩的女性觀點而寫出《蛋白質女孩》。
而簽名會則是作者與讀者面對面接觸的重要時刻。「我會特別問問讀者的生活背景或是對書的想法,思考過後才寫出一段讓他覺得是『特別量身訂做』的簽名書,」王文華笑著說,原訂30分鐘的簽名會常會因而延長為1小時。
對讀者的用心經營,正是王文華塑造「王文華社群」的模式。不論是在自己的官方網站「王文華流行館」的留言版上,或是在各種演講場合中,王文華都會一一回答讀者問題。
而營造「王文華」的個人品牌,不僅是透過新書發表、經營簽名會與各式演講外,王文華更在各式媒體大量曝光,包括《CHEERS》、《中國時報》、《聯合報》以及《TaipeiWalker》撰寫專欄,並且擔任《e天下》與台灣大學進修推廣部的行銷講師,更在News98電台主持2小時的「跟我過週末」。
透過各種媒介,王文華為自己經營忠誠社群,在在打造著個人的品牌形象。
<spanclass=’Doc1’>盧春旭(皇冠出版總編輯):
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<spanclass=’Doc’>新書熱賣的四大關鍵
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皇冠出版社曾經成功打造不少暢銷書,如《哈利波特》、《乞丐囝仔》或《總裁獅子心》等書。
其實行銷就是要賣東西。雖然新書與一般消費性商品在新品上市時在經濟規模上與行銷工具上不同,無法花費數千萬廣告預算,在大眾傳播媒體,如電視、報紙廣告上大量曝光,但書仍舊是一種商品,依然需要好的行銷手法來販賣。