王文華的蛋白質行銷術

一般而言，出版社決定一本新書的行銷手法與預算，最重要的是根據內容與合作計劃而定。首要條件：作品內容必須精采，完全吸引了第一位讀者，也就是總編輯與出版社編輯工作人員。

如果作者極有潛力，出版社可能就會有長期或是數本書的合作計劃，如此一來，出版社也會決定以超出一般的行銷預算，在新書上市期間，強力行銷，以打響作者的知名度，成為暢銷書作家之列。

新書上市的行銷方式大概可以分為幾部份。

1.確定目標：分析書的主要目標讀者群，如年齡層、性別、品味與生活方式，以便開始訂定行銷宣傳策略。

2.包裝：包括命名、書的封面設計，因為此事關乎書在通路上的賣相是否能夠在茫茫書海中，引誘讀者願意翻閱，進而購買。此外，為了提供詳細的訊息，但又不想破壞封面設計，書腰就扮演極其重要的角色，尤其是讀者不熟悉的新人作品，就可以運用書腰提供「名人推薦」與「榮獲大獎」等資訊。包裝還包括內容的編排，以《哈利波特》為例，譯者還特別將所有的人物以綽號的方式取名，讓台灣的讀者感到容易親近。

3.通路：可以針對不同通路採取不同的合作模式，例如作者簽名會或演講。我們曾經在推出吳若權的《愛情是最幸福的信仰》時特別推出「誠品限量版」封面，為的是與誠品合作，可以爭取到顯眼的擺放位置，銷售成績也果真令人滿意。是否有廣大的通路與引人注意的好位置，影響著新書的銷售成敗。

4.定價：為了快速打響作者的知名度，或是帶動其他作品，有可能下的猛藥便是低價促銷策略，吸引消費者購買。但大多只有部份通路、而且是限量策略，以免成本過高。