150位行銷大將 操盤300億市場

去年我們以5％為目標，已精簡200多人，今年仍然持續5％，目前按各單位回報，結果反而可達5.3％，超過原定目標。8月份已精簡177人，年底可降至5,200人，去年是5,450人，前年是5,900人。在這過程中，我們營收未降，反而增加，等於每人生產利潤提高，就是因為我們行銷定位清楚。未來會再增加行銷的人力，持續把附加價值低的人力減少，希望明年能降低到5,000人以下。我希望利用行銷、品牌、通路來創造我的收入。

Ｑ很多人可能不知道你們在兩年內大幅進用了一百多名碩士、MBA，而你剛剛也提及這一年上市的許多產品都有不錯的營業額，這中間的關鍵是什麼？

Ａ重點在於公司的價值觀和行銷人才的價值契合度，這非常重要。我們公司宗旨是「誠實苦幹」，但10週年時，現任總經理建議增加「創新求進」，可見當時對創新的需求已有意識到。因為以前是做動物用飼料，創新份量少，但後來走向消費食品、成立7-11，通路的角色越來越重要，公司也越來越重視創新。公司上下都可以提出創意的概念，自由發揮，在這樣的文化下，年輕人進來可有揮灑的空間，包括中央研究所也是創意發揮的地方。

Ｑ對人才招募的條件是什麼？

Ａ行銷、研發與國際化人才是我們三大重點，在外語能力、專業條件上都設有門檻，當然我們也注重人格特質，是否符合企業文化。我們的面試通過率約1：30，挑選過程很嚴謹，基本上能進來都經過精挑細選，之後會給予培訓，並配合他的學習與個人生涯規劃。不過我們對研發人力素質的要求更高，博士、碩士很多。

Ｑ行銷人才都在南部總公司，在吸引人才時會不會比較不利？

Ａ地緣關係沒有任何影響，來應徵的人反而是供過於求。因為做行銷的人，都希望有舞台，台灣企業中，像統一這樣強調品牌的畢竟不多，加上我們又是全球佈局，這是我們的優勢，即使是科技產業都沒有這種舞台。

我們平均單一產品的行銷預算在8％∼10％之間，若以茶�王為例，行銷預算約8千萬至1億間，所以可以揮灑的舞台很大。