150位行銷大將 操盤300億市場
作者／劉鳳珍 | 2002-10-01
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在「傳統」與「創新」之間，統一企業的形象令人很難歸類。<br>這家在台南古城茁壯的企業，是台灣傳統產業裡的食品巨擘，海內外工廠加起來25家，勞力密集的員工總數高達2萬4千人。<br>但她所推出的產品行銷方式，從左岸咖啡、AB優酪乳、茶?堣?卻一再顛覆消費大眾對飲料的品味與習慣，幾個產品單一營業額，都有10億以上的格局，相當於一個中型企業一年營收。<br>當許多人還把食品業歸類為傳統製造業，統一早在兩年前就積極轉型為「行銷公司」，進用超過100位以上的碩士、MBA人才，一位產品經理一年可掌握的行銷預算以「千萬」為單位起跳。<br>在遠離市區的台南永康，廠辦合一的企業總部裡，150幾位行銷高手，聯手為統一打下年營業額333.5億元的江山。這背後有哪些用人需求轉變，在統一任職超過30年的執行副總林隆義為讀者分析。
Ａ沒有錯。我們比康師傅慢四年多，等於慢了一大步，一直在追，若要迎頭趕上一定要在行銷上加強。像頂新的人大都是外商的行銷業務出身，經驗豐富，這方面我們有待加強，我們大多自己培養。
Ｑ所以未來外派行銷人才會再增加？這些人怎麼選出來的？
Ａ未來不再增加，他們就像是種子部隊，因為未來還是要走本土化路線。這20人在公司約3到5年的資歷，都很年輕，讓他們去發揮，由人資部門挑出50人，再由大陸幹部去挑選面試，分布在各地，未必都在上海總部。目前我們在武漢、成都、瀋陽的點都比競爭對手強，但在華東部份還有待加強，畢竟對手耕耘比較早。
Ｑ你們也從大陸派出許多大陸籍幹部去菲律賓、越南等海外廠，這會不會排擠掉台灣員工的工作機會？
Ａ東南亞廠因為設廠性質和大陸類似，大陸幹部成本便宜，意願也比台灣人高。我們有10位大陸人派出，擔任課長級主管。至於對台灣的排擠，我想不會，因為如果員工想在大陸續任或是到海外廠發展，我們都會尊重其意願，保障他的工作機會。
（吳琬瑜、劉鳳珍採訪）