安泰闖大陸，六壯士作先鋒

「過去我只做業務，」蔡康指出，「現在我要瞭解ING集團在全球扮演的角色。」從台灣到大連，蔡康從台灣的資深副總經理轉變為ING集團與大陸的合資公司總經理，掌握當地的經營權，不僅要負責過去沒有機會涉獵的核保、精算，格局更往上跳一級，要瞭解集團在全球市場的角色、與亞洲區人員互動，好像晉級世界舞台。

但是，站在這樣的位置，也就要負責開拓疆土的成敗。即使知道大陸應該是一塊機會滿滿的沃土，但也沒有人能保證開花結果。這正是許多外派人思量、再思量的問題。

葛熙誠是ING安泰外派上海的第一批5加1領導團隊的成員。「我們常笑說自己是六壯士，」葛熙成一語道破外派前途的不確定。

＜spanclass=’Doc’＞大家都怕成了失敗的六壯士＜/span＞

4年多前，葛熙誠被詢問外派大陸的意願時，「我掙扎了3個月，」他對於那段煎熬的過程，記憶猶新。「我多麼希望聽到我太太說一句：『我支持你』，」但是直到葛熙誠到了上海，都沒有等到這一句話。葛熙誠很清楚太太心裡是支持他的，但是他也明白太太難大聲說出支持的原因。

當時，葛熙誠的女兒才出生還不到一歲，太太是新手媽媽，要獨力負擔照顧家庭的責任。而且雖然外派的職級提高，當時待遇還參考香港的制度，不但薪資按台灣原有的數字加成、還有住房津貼、子女教育津貼，算是相當優厚。但是工作人最仰賴的實際成績，卻要從零開始。「掛掉了，怎麼辦？」葛熙誠說出每個外派人心底深深的擔憂。

每個外派的人都必須放棄既有的成績，在新的市場上重新開始。在台灣，葛熙誠花了7年的時間，經營台東市場，是ING安泰在台灣業績超過國泰人壽的唯一市場，然後又被調往台北縣城鄉計畫，不論是看戰績或資歷，都是即將晉升區部主管的人選。如果外派經營上海失敗，不但過去的成績沒了，還多了失敗紀錄，而且「怎麼對公司交代？」

所以，外派的團隊就把自己看作是沒有退路的創業者一樣往前衝。