安泰闖大陸，六壯士作先鋒

外派上海的團隊，第一年幾乎每天工作超過12個小時。一早，6個人一起坐著唯一的一部麵包車到辦公室開早會，然後陪同業務拜訪，再回到辦公室時已經晚上七、八點，還要接著處理內勤工作、開會。麵包車再把大家送回彼此相距不遠的住處時，已經是凌晨一、兩點了。

4年下來，6個人終於衝出了成績。上海有8家外商壽險公司，現在太平洋安泰已經衝到第二名，有近8千名業務人員、約12萬6千名保戶，去年總保費收入為2億1千萬人民幣。第一名的友邦人壽進入上海11年，不僅今年4、5月的新契約保單輸給太平洋安泰，而且4月新契約保費收入也比太平洋安泰少了三成。

六壯士翻身成為戰功彪炳的勇士，這樣的成功模式，也被複製到經營大連的合資公司。但是，成績可以寫在履歷上，開闢出的疆土，卻不見得永遠是自己的江山。

＜spanclass=’Doc’＞預知被當地化的命運＜/span＞

外派是有任期限制的，一般是5年，5年期滿後有回任、再派其他地區、改為當地聘任三種結束方式，由培養出的當地人才接手經營。由企業的角度來看，培養出當地人才經營當地市場是符合經營利益的。

「我們就是貴嘛，」蔡康說出了外派人的天生弱點。台灣薪資水準較高，例如壽險公司部門經理的月薪在10萬到20萬台幣間，大陸同樣職位的月薪折合台幣在3萬5千到5萬之間，原本就高出了兩、三倍，還要再加上子女教育津貼、住房津貼。

蔡康外派大連之前，就清楚5年之後，台灣團隊應該只會留下兩、三個人，到時候如果個人願意留在當地，原則上要調整為當地的薪資福利，但是再派其他地區則不同。

由個人的角度來看，這樣的規定是冷酷的。去留的選擇，雖然還沒有發生在外派的ING安泰人身上，但是大家心裡都早有準備。大家準備的不是再回台灣，而是要在當地的制度架構中，創造自己的價值，才有再被派到其他地區的可能，或是有自願留在當地的生存能力。